營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)是公認(rèn)的歷練人的職業(yè)之一。飼料工業(yè)發(fā)展近三十年來(lái)，的確從業(yè)務(wù)大軍中脫穎而出很多的管理英才和創(chuàng)業(yè)英雄。近些年來(lái)，飼料工業(yè)呈現(xiàn)蓬勃強(qiáng)勁的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)數(shù)量與日俱增，當(dāng)前已達(dá)一萬(wàn)三千多家，對(duì)業(yè)務(wù)人員的需求也日趨明顯，飼料企業(yè)之間也相繼出現(xiàn)市場(chǎng)和人才的雙重競(jìng)爭(zhēng)，很多非相關(guān)專業(yè)和非相關(guān)行業(yè)的人員紛紛加入到飼料營(yíng)銷(xiāo)大軍里來(lái)。加之飼料企業(yè)為了抓住機(jī)會(huì)快速發(fā)展，因此在團(tuán)隊(duì)組建中無(wú)法做到精挑細(xì)選，有些甚至提高待遇、降低門(mén)檻來(lái)選擇人員。諸多企業(yè)基于多種原因沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)施系統(tǒng)的正規(guī)培訓(xùn)和績(jī)效考核，這些情形導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)大軍整體綜合素質(zhì)偏低，能開(kāi)疆拓土的職業(yè)化者鳳毛麟角。同時(shí)加之養(yǎng)殖市場(chǎng)和飼料行業(yè)的不斷變化等因素導(dǎo)致了業(yè)務(wù)人員存在很多的職業(yè)挑戰(zhàn)。  

個(gè)人方面 ：流動(dòng)頻繁 功底薄弱

由于缺乏明確且全面的選擇標(biāo)準(zhǔn)，擇業(yè)時(shí)往往草率行事：或憑產(chǎn)品、或憑政策、或憑人脈關(guān)系等來(lái)抉擇。工作一年半載后感到左右不如意，無(wú)奈又去重新選擇。幾年下來(lái)，企業(yè)換了幾家，但一直沒(méi)有在一個(gè)企業(yè)里接受過(guò)全面系統(tǒng)的訓(xùn)練。他們中有的不善于總結(jié)教訓(xùn)，沒(méi)有理性反思走過(guò)的彎路，選擇企業(yè)時(shí)還是沒(méi)有做到精挑細(xì)選、甄別比較、謹(jǐn)慎細(xì)致，沒(méi)有總結(jié)出究竟應(yīng)該從哪些角度和方面去判斷從而決定選擇；有的根本不打算長(zhǎng)久做飼料營(yíng)銷(xiāo)，因此有玩世不恭的心態(tài)，在眾多飼料企業(yè)之間跳來(lái)?yè)Q去。每一次選擇基本都要重新開(kāi)始，每一次選擇都要付出成本和代價(jià)，總是在選擇爬山的人，最后很可能一座整山也沒(méi)有爬上去，總是在選擇挖井的人，最后很可能一處也沒(méi)有挖出水。執(zhí)著是人的一種好的品質(zhì)，忠誠(chéng)是起碼的職業(yè)道德。心浮氣躁者就無(wú)法腳踏實(shí)地。流動(dòng)頻繁傷人害己。

一個(gè)職業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)該有專業(yè)才能和專業(yè)水準(zhǔn)。這樣的人員才能獨(dú)當(dāng)一面，這樣的人員競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)強(qiáng)，身價(jià)才會(huì)高。靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主體來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)也能有可觀銷(xiāo)量，但遇到自行解決不了的問(wèn)題時(shí)就需借助服務(wù)專家和管理者，這樣工作效率會(huì)低下，而且不利于自己的成長(zhǎng)。一些飼企缺乏培訓(xùn)能力或培訓(xùn)意識(shí)淡薄，也緣于業(yè)務(wù)員對(duì)自身角色認(rèn)識(shí)的偏差，認(rèn)為只要懂點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，與客戶搞好關(guān)系就行了。即便有培訓(xùn)，對(duì)于所培訓(xùn)的內(nèi)容沒(méi)有很好消化和吸收。對(duì)飼料、營(yíng)養(yǎng)、飼養(yǎng)管理、疾病防疫等應(yīng)該掌握的知識(shí)只是略知皮毛，他們?cè)诮K端捉襟見(jiàn)肘，不敢去大的養(yǎng)殖場(chǎng)，面試時(shí)即便問(wèn)一些基本的行業(yè)知識(shí)也只是一知半解甚或無(wú)言以對(duì)。其實(shí)做飼料營(yíng)銷(xiāo)是需要很強(qiáng)專業(yè)技能的，這些專業(yè)技能至少包括四方面：營(yíng)銷(xiāo)方面、飼料方面、飼養(yǎng)方面、管理方面。沒(méi)有基本專業(yè)技能只能勉強(qiáng)做飼料營(yíng)銷(xiāo)，很難做好飼料營(yíng)銷(xiāo)，更談不上長(zhǎng)久持續(xù)做大做強(qiáng)。由于綜合知識(shí)與技能的匱乏，對(duì)于市場(chǎng)的投訴、異議，終端的鞏固、開(kāi)發(fā)與服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等方面，表現(xiàn)為不夠得心應(yīng)手，而這些方面恰恰是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的本職工作的主體，應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸做到位。

市場(chǎng)方面 ：競(jìng)爭(zhēng)加劇 瞬息萬(wàn)變

飼料品牌魚(yú)龍混雜、良莠不齊，讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶眼花繚亂、目不暇接。很多經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)，或憑產(chǎn)品、或憑政策、或憑利潤(rùn)、或憑人來(lái)抉擇。沒(méi)有從整體上來(lái)權(quán)衡利弊、比較鑒別。當(dāng)產(chǎn)品、政策等不理想和面臨誘惑較多時(shí)，客戶們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就會(huì)很低。其二，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)桨l(fā)期望有更多的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，越發(fā)期望業(yè)務(wù)員比較有實(shí)效地協(xié)助自己鞏固和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。其三，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)逐漸向規(guī)?；l(fā)展，疫病的嚴(yán)重威脅，行情的撲朔迷離，以及人們對(duì)飼料、營(yíng)養(yǎng)、飼養(yǎng)管理知識(shí)需求的提高等方面的無(wú)形壓力，這些因素接踵而至，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)平平或業(yè)績(jī)波動(dòng)很大，繼而收入一般，甚至難以維系養(yǎng)家糊口，力不從心之感越發(fā)明顯。整個(gè)市場(chǎng)中的客戶表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)難、上量難、穩(wěn)定難。其實(shí)，市場(chǎng)之中品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，在某種意義上也取決于業(yè)務(wù)人員之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其飼喂效果在客戶沒(méi)有精細(xì)核算的情形下會(huì)表現(xiàn)大同小異。人是推動(dòng)工作的主體，如果人無(wú)我有、人有我精、人精我變，那么這樣的人的競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)顯著，勝算的機(jī)率就大。         

行業(yè)方面 ：演化顯著 標(biāo)準(zhǔn)提高

何行業(yè)的發(fā)展都要遵循從無(wú)序到有序，從不成熟到成熟，從門(mén)檻低到門(mén)檻高，從規(guī)模小到規(guī)模大，從數(shù)量少到多再到少這樣普遍的規(guī)律。首先，隨著養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)飼料企業(yè)的要求標(biāo)準(zhǔn)提高，不能推陳出新，不能給養(yǎng)殖戶帶來(lái)更多綜合效益的飼料企業(yè)會(huì)處境艱難。其二，任何行業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，適者生存、不適者被淘汰的發(fā)展趨勢(shì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，僅靠單招獨(dú)勢(shì)的企業(yè)逐漸會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在與未來(lái)應(yīng)該是技術(shù)、研發(fā)、管理、資金、產(chǎn)品、人才、規(guī)模、文化等綜合實(shí)力的較量。規(guī)模較小時(shí)，能否生存與發(fā)展取決于企業(yè)的長(zhǎng)板；規(guī)模較大和環(huán)境變化時(shí)，能否生存與發(fā)展往往取決于短板，短板可能讓自己產(chǎn)生劣勢(shì)甚至成為發(fā)展的瓶頸。因此行業(yè)之中的內(nèi)力自然會(huì)推動(dòng)演化，近幾年來(lái)，行業(yè)一輪一輪的兼并、重組、合縱連橫不斷讓人感慨。其三，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策也不斷做出調(diào)整。國(guó)家經(jīng)濟(jì)需要又好又快發(fā)展，意味著要追求發(fā)展質(zhì)量。外資企業(yè)的優(yōu)惠政策逐漸取消。其四，隨著國(guó)家對(duì)食品安全的空前重視，飼料行業(yè)作為人類肉、蛋、奶的間接生產(chǎn)行業(yè)被高度關(guān)注。去年初，農(nóng)業(yè)部施行的73號(hào)令——《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查辦法》，標(biāo)志著飼料企業(yè)步入依法嚴(yán)格管理階段。符合國(guó)家要求標(biāo)準(zhǔn)才能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，不符合國(guó)家要求標(biāo)準(zhǔn)將被取消其經(jīng)營(yíng)資格，國(guó)家有關(guān)管理部門(mén)已逐漸提高了行業(yè)門(mén)檻并加強(qiáng)監(jiān)管?，F(xiàn)在，很多大型飼料企業(yè)又在做一條龍經(jīng)營(yíng)，這一系列的變化很可能會(huì)讓行業(yè)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員大為過(guò)剩的局面，屆時(shí)飼料企業(yè)將會(huì)對(duì)人才優(yōu)中選優(yōu)，有真才實(shí)學(xué)、出類拔萃的業(yè)務(wù)人員才不會(huì)被行業(yè)淘汰。

一個(gè)人知識(shí)總量越大，做事成功概率越高。一個(gè)有德無(wú)才的人是軟弱的，一個(gè)有德有才的人是強(qiáng)大的。古人講：自助者天助。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大也是基于個(gè)體的優(yōu) 秀。打鐵還需自身硬！沒(méi)有實(shí)力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；有實(shí)力，才有魅力。人貴有自知之明，正面理性去剖析自己，既不妄自菲薄，也要不妄自尊大。發(fā)現(xiàn)不足，迎頭趕上，見(jiàn)賢思齊，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省，方為人間正道和立世之本。

生于憂患，死于安樂(lè)。沒(méi)有危機(jī)才是大的危機(jī)。敢于走出自己的舒適區(qū)，加強(qiáng)自己綜合才干的累積，才能由一個(gè)門(mén)外漢到一個(gè)行家里手，再到一個(gè)專家。專家型的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才，才是現(xiàn)在和未來(lái)市場(chǎng)所需要的。三流的營(yíng)銷(xiāo)靠?jī)r(jià)格，二流的營(yíng)銷(xiāo)靠產(chǎn)品或品牌，很好的營(yíng)銷(xiāo)靠人格魅力。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。被企業(yè)淘汰不足畏，被行業(yè)淘汰很可怕。不斷學(xué)習(xí)使你成為專家，未來(lái)的專家才是贏家。