2015年上半年大連禾豐實(shí)現(xiàn)銷量23248噸，比2014年同期銷量凈增長9805噸，增長率為73%。上半年月均銷量3874噸，創(chuàng)造了大連禾豐的半年期銷量歷史紀(jì)錄。在上半年各個飼料企業(yè)都倍感壓力的情況下，大連禾豐在困境中又前進(jìn)了一小步，欣慰之余做了幾點(diǎn)管理及實(shí)踐中的思考與大家共同分享、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

因地制宜、因勢利導(dǎo)

大連禾豐所處區(qū)域三面環(huán)海，北部、東部分別與營口、丹東市接壤。由于大連市地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)，加之大連市政府不鼓勵對環(huán)境影響較大的養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展，致使規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展較快，散養(yǎng)戶加速退出。大連禾豐豬料核心市場很多年以前就不運(yùn)作經(jīng)銷商，而是以直銷為主，中等規(guī)模養(yǎng)殖戶的快速退出使得我們的直銷受到了很大制約。然而在金州和普蘭店卻有一定容量的蛋雞養(yǎng)殖，在瓦房店和莊河有東北地區(qū)很優(yōu)的肉雞養(yǎng)殖資源，所以我們制定了加大力度開發(fā)肉雞雛雞料和蛋禽料的決策。在2014年末成立了肉禽料事業(yè)部、蛋禽料事業(yè)部，2015年上半年結(jié)束后又成立了豬場開發(fā)部。決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的主要因素在于人而不在于形勢。這種戰(zhàn)略上的調(diào)整使得2015年上半年公司禽料增量超過了1萬噸。公司產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，性價(jià)比合理，我們的肉雞雛料和蛋雞全程產(chǎn)品的實(shí)證數(shù)據(jù)同競爭對手相比做到了很大領(lǐng)先，合作客戶給予我們很高的評價(jià)；更有針對性的豬場開發(fā)部運(yùn)作，將會給我們下一步豬料的持續(xù)發(fā)展提供更多技術(shù)支撐與銷量增長。

打造平臺、團(tuán)隊(duì)制勝

一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于員工有沒有信心把自己的未來和發(fā)展交給這個企業(yè)，取決于這個企業(yè)是否能打造出一個公平公正、健康良性的個人成長與發(fā)展的平臺。大連禾豐在最近幾年里前方和后方均涌現(xiàn)出一大批積極、實(shí)干、上進(jìn)、負(fù)責(zé)的好的管理者和員工。2015年6月份開始公司后方各部門的主管每月都會參加銷售部業(yè)務(wù)會后的聚會，我們更像一個大家庭。所有的人都希望公司銷量增加，前后方遇到的所有問題大家都會快速、有效地去解決。我們也看到了每個人身上都存在著很大的潛力，這種潛力需要把個人的薪資與發(fā)展、每個部門的績效考核與目標(biāo)激勵、整個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與榮譽(yù)有效地結(jié)合在一起才能挖掘出來。

定崗定編、架構(gòu)扁平

人不在多而在精，按照集團(tuán)人力資源部關(guān)于崗位和編制的要求，我們在后方培養(yǎng)了很多位一崗多能的管理者和員工。例如：生產(chǎn)經(jīng)理兼職人事行政主任、生產(chǎn)主任兼職維修工、門衛(wèi)兼職檢斤員、后勤經(jīng)理兼職通勤司機(jī)等。大家都熱情、積極地做好自己所負(fù)責(zé)的工作。這樣，大家不但收入有了保障，還得到了鍛煉發(fā)展的機(jī)會。我們的銷售部堪稱是最扁平的架構(gòu)，我和三位事業(yè)部經(jīng)理都有自己的客戶，沒有一名脫產(chǎn)管理者。我們主任級業(yè)務(wù)員以上人員的銷量占到公司總銷量的80%，既保障了有效又做到了穩(wěn)定。

以人為本、綢繆未來

隨著銷量的增加和銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，我們確定大連禾豐今后的校園招聘只招聘本科學(xué)歷的應(yīng)屆生。2015年新入職的5名員工中有4名本科學(xué)歷，其中三名應(yīng)屆本科畢業(yè)生在試用期第 一個月均有上佳表現(xiàn)，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的劉富潮試用期第 一個月就開發(fā)了3名有質(zhì)量客戶。2015年公司的目標(biāo)銷量爭取達(dá)到5萬噸，銷售部30人。2014年開始我們就有目的、有針對性地在做銷售部的管理者梯隊(duì)培養(yǎng)。在人員招聘上，目前更傾向于校園招聘，社會招聘中所謂的有經(jīng)驗(yàn)的成手，效果往往事與愿違。

領(lǐng)導(dǎo)激勵、語重心長

來大連禾豐工作將近4年，期間不可避免地遭遇過低谷期，在低谷時(shí)也曾經(jīng)想到過放棄，但是上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助與及時(shí)鼓勵讓我重拾信心，這期間我學(xué)會了如何激勵下屬、怎樣才能做一名合格的總經(jīng)理。我要特別感謝集團(tuán)副總裁王學(xué)強(qiáng)無數(shù)次地來大連現(xiàn)場指導(dǎo)，并親自參與決策管理，在最困難的時(shí)期沒有給我們壓力。最讓我感動的是，王總不只一次地對我講過“大連禾豐我先要持續(xù)的健康，后要快速的發(fā)展”；集團(tuán)首席人力資源官趙文馨在每年的年度考核時(shí)都詳細(xì)了解公司發(fā)展與現(xiàn)狀，對我講“集團(tuán)總部一直沒有質(zhì)疑你的品德和能力，一直在關(guān)注大連禾豐的每一個變化”；集團(tuán)總裁丁云峰兩次親臨大連禾豐，每次都用很長時(shí)間同我談產(chǎn)品、模式、形勢、發(fā)展與管理，最讓我難忘的是這句話——“禾豐姓丁的管理者不多但都能干點(diǎn)事，希望你也不例外?！鳖I(lǐng)導(dǎo)們的激勵一直伴隨著我一路前行。“越是泥濘的道路，留下的足跡越清晰；越是陡峭的山峰，看到的景致越美妙。世上沒有無緣無故的成功，所有的鮮花都是汗水澆灌而來。一旦選準(zhǔn)自己要走的路，就勇敢地走下去，再難也要堅(jiān)持，再遠(yuǎn)也不要放棄。天道酬勤，一分耕耘未必有一分收獲，但九分耕耘一定會有一分收獲！”

我的工作還得到了來自家庭的支持。我也是“雙禾”家庭，妻子在豐美生物工作超過了10年，做了很多年的銷售冠軍，負(fù)責(zé)吉林省的長春市場。我們的孩子在沈陽住校讀高中，我大部分時(shí)間在大連。長春、沈陽、大連三個點(diǎn)連成一條我們心中最熟悉特別美的折線。我們每個月都要制定一個共同回家的計(jì)劃，時(shí)間長了那種奔波與辛酸逐漸轉(zhuǎn)化成了浪漫與自然。每次回家看到書柜中擺放著的我們兩個人在禾豐獲得的二十余本榮譽(yù)證書，都會有一種幸福感和滿足感，甚至感到我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己人生的大部分夢想。很喜歡這樣一段話，“世界上有條很長很美的路叫做夢想，還有堵很高很硬的墻，叫做現(xiàn)實(shí)。翻越那堵墻，叫做堅(jiān)持；推倒那堵墻，叫做突破。在成長的路上，我們打破的不是現(xiàn)實(shí)而是自己。在人生的跑道上，戰(zhàn)勝對手，只是賽場的贏家，戰(zhàn)勝自己，才是命運(yùn)的強(qiáng)者”。

夢在心中、路在腳下。我們將同禾豐一樣，一直會快意人生，自信前行、風(fēng)雨無阻！