他是禾豐集團(tuán)第 一個(gè)水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的本科生，他曾是禾豐集團(tuán)最年輕的總經(jīng)理。集團(tuán)常務(wù)副總裁高全利形容他“文武雙全，朝氣蓬勃，胸懷大志，既敢與天公試比高，又腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，肯為成功找方法。”他有遠(yuǎn)見(jiàn)，具有系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維，能夠快速反應(yīng)正確決策，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷打勝仗，創(chuàng)造從無(wú)到有的奇跡。他頗具個(gè)性，棱角分明，對(duì)下屬要求嚴(yán)格，但又富有領(lǐng)導(dǎo)魅力，很多人心甘情愿地跟著他，被他的光芒所吸引。他擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想、創(chuàng)新的管理方法，打造出競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，連續(xù)三年獲得集團(tuán)優(yōu)異總經(jīng)理榮譽(yù)。他熱愛(ài)學(xué)習(xí)，平均每月閱讀5-7本書(shū)，興趣廣泛，有一副好嗓子，彈得一手好吉他。他就是唐山禾豐水產(chǎn)公司總經(jīng)理張旭東。

不畏艱難，敢于挑戰(zhàn)

關(guān)內(nèi)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)朱信剛曾贈(zèng)與張旭東總經(jīng)理一首詩(shī)詞，如是描述：“津唐有俠，字旭哥，號(hào)東霸，常仗劍渝舟，曲直而漁。世人贊其仁義智勇，慕其漁魚(yú)有術(shù)，羨其一劍絕塵。然俠者，孤也。漁魚(yú)之妙術(shù)，皆無(wú)師自通；今劍氣如虹，前必歷風(fēng)雨。今逢亂世驚濤，唯有東霸仗劍，力挽狂瀾，載魚(yú)而歸?！?/span>

他富有冒險(xiǎn)精神，不畏艱難，喜歡挑戰(zhàn)。在2008年末獨(dú)自一人前往華北市場(chǎng)做調(diào)研，2010年他離開(kāi)蒸蒸日上的遼寧市場(chǎng)，主動(dòng)請(qǐng)纓來(lái)到華北大地，開(kāi)發(fā)水產(chǎn)料華北市場(chǎng)。頂著巨大的壓力，從零做起，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步打開(kāi)華北市場(chǎng)。2015年7月，正值唐山水產(chǎn)成立五周年的時(shí)候，月銷量突破1萬(wàn)噸，他又提出了新的挑戰(zhàn)目標(biāo)：要在三年內(nèi)成為中國(guó)北方很優(yōu)異的水產(chǎn)飼料企業(yè)。

戰(zhàn)略布局，經(jīng)營(yíng)有方

2010年市場(chǎng)定位年，2011年渠道布局年，2012年客戶價(jià)值年，2013年二次創(chuàng)業(yè)年，2014年夯實(shí)基礎(chǔ)年，2015年擴(kuò)大規(guī)模年。正是針對(duì)各個(gè)發(fā)展階段做出的不同戰(zhàn)略定位，成為唐山水產(chǎn)能夠打贏每一場(chǎng)勝仗的致勝法寶，而這些戰(zhàn)略上的部署，無(wú)一不體現(xiàn)了張旭東總經(jīng)理敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。市場(chǎng)上一有什么變化，他在了解清楚后，會(huì)很快根據(jù)實(shí)際情況做出應(yīng)對(duì)方案。2014年期盼已久的庫(kù)房、車間全部落成，卻遭遇水產(chǎn)行業(yè)的寒冬，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員從用戶到經(jīng)銷商，乃至我們的銷售人員狀態(tài)都非常低迷，對(duì)行業(yè)失去信心。張總在看清形勢(shì)后，迅速反應(yīng)，提出以提升人員士氣為中心，把握兩大重點(diǎn)——銷售與采購(gòu)，攻克兩大難點(diǎn)——生產(chǎn)與服務(wù)。今年，張總意識(shí)到直銷必然成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，雖然規(guī)?；M(jìn)程還不夠快。同時(shí)，由于2014年唐山水產(chǎn)的產(chǎn)品效果比較好，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了禾豐口碑。面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，他提出前方重點(diǎn)突出、突破開(kāi)放、創(chuàng)造模式，后方技采結(jié)合精細(xì)管理、生產(chǎn)穩(wěn)中求精的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。他的眼光永遠(yuǎn)比別人看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，甚至可以用天賦來(lái)形容。在今年7月份員工大會(huì)上，他又向全體員工展示了未來(lái)三年規(guī)劃：2016年業(yè)務(wù)拓展年，2017年前后方全部騰飛年，2018年力爭(zhēng)做到人員素質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)研發(fā)水平均能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)水平。

亦師亦友，文化傳承

初識(shí)張旭東總經(jīng)理是在2010年的初夏，正直唐山水產(chǎn)成立的第 一個(gè)年頭。我是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最后一個(gè)加入的，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人對(duì)未來(lái)的發(fā)展前景都充滿自信，而支撐這種自信的更多是源于對(duì)張總的信任和追隨。當(dāng)時(shí)我們給團(tuán)隊(duì)起了個(gè)名字叫“戰(zhàn)狼”，但按照當(dāng)時(shí)大家的水平和能力，說(shuō)是一頭狼帶著一群綿羊在打仗倒更為貼切。那時(shí)，市場(chǎng)上只有6名銷售人員，大家白天奔走在各自負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，晚上回到駐地開(kāi)始電話向張總匯報(bào)市場(chǎng)情況，探討下一步安排。唐山水產(chǎn)銷售經(jīng)理遲成增回憶當(dāng)年，他每天晚上把白天與經(jīng)銷商談判的過(guò)程一字一句復(fù)述給張總，張總再告訴他明天應(yīng)該怎么跟經(jīng)銷商談，要抓住哪些點(diǎn)。第二天談完之后，晚上遲成增繼續(xù)把白天經(jīng)銷商說(shuō)的話復(fù)述給張總，然后張總再拿出相應(yīng)的對(duì)策，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地帶人、指導(dǎo)下屬，把原先的一只只小綿羊培養(yǎng)成現(xiàn)在能夠獨(dú)當(dāng)一面的戰(zhàn)狼。當(dāng)時(shí)的兩名協(xié)調(diào)員也都是大學(xué)剛畢業(yè)，每項(xiàng)工作、甚至職場(chǎng)禮儀都是張總一點(diǎn)點(diǎn)指點(diǎn)教導(dǎo)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，以這樣的人員配置，當(dāng)年張總得頂著多大的壓力才能在華北這片市場(chǎng)站住腳跟啊，而這些壓力卻是我們這些下屬難以感同身受的。

他像嚴(yán)師，亦像兄長(zhǎng)，坦誠(chéng)相待、開(kāi)放分享。他對(duì)員工既教工作技巧，又灌輸人生觀、世界觀、價(jià)值觀。2013年，在我剛剛接觸采購(gòu)工作的時(shí)候，張總會(huì)時(shí)不時(shí)問(wèn)我原料價(jià)格、庫(kù)存量，有時(shí)候回答不出來(lái)，張總就會(huì)質(zhì)問(wèn)我：“你怎么能不知道呢？你是做什么的？”后來(lái)我就每天都把幾十種原料價(jià)格、庫(kù)存牢牢記住。再后來(lái)張總問(wèn)的問(wèn)題繼續(xù)深入：“未來(lái)價(jià)格什么趨勢(shì)？你是怎么分析的？你打算怎么買(mǎi)？”區(qū)域經(jīng)理趙春風(fēng)回憶當(dāng)年張總在指出他的問(wèn)題時(shí)，一遍遍地講，趙春風(fēng)自嘲當(dāng)年因?yàn)樽约旱挠薇亢蛨?zhí)拗，理解不上去，把張總氣得快要拍桌子，但平復(fù)心情冷靜下來(lái)后還是繼續(xù)耐心地講解，直到他聽(tīng)懂為止。

常言道，“士為知己者死”，張旭東總經(jīng)理有一種特別的領(lǐng)導(dǎo)魅力，極富感染力，他帶出來(lái)的人都好像跟他一樣，有著使不完的勁兒，想不盡的點(diǎn)子。我們的業(yè)務(wù)人員冒著烈日、風(fēng)雨甚至是騎車摔倒受傷后依然堅(jiān)持下市場(chǎng)拜訪客戶；我們的辦公室人員每天晚上惡補(bǔ)知識(shí)技能，做大量的數(shù)據(jù)整理分析；生產(chǎn)忙不過(guò)來(lái)，大家回到公司投料、裝卸，所有人都沒(méi)有考慮是不是在加班，或者去庫(kù)房工作是不是我應(yīng)該干的事情。節(jié)日、業(yè)務(wù)會(huì)、員工生日，只要有時(shí)間我們定會(huì)聚到一起，開(kāi)懷暢飲；即使在團(tuán)隊(duì)只有10人左右，我們依然組織各項(xiàng)活動(dòng)：集體出游、看電影、攝影大賽等，現(xiàn)在唐山水產(chǎn)照片墻上的許多精彩瞬間都是那時(shí)的參賽作品。我想我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員對(duì)企業(yè)文化的深刻理解更多的要?dú)w功于張總，是他以身作則、言傳身教，他是企業(yè)文化的踐行者、傳播者。

心有猛虎，細(xì)嗅薔薇

他心中有著遠(yuǎn)大抱負(fù)，有著雄心壯志，為了達(dá)到目標(biāo)，執(zhí)著甚至偏執(zhí)。在2014年主抓生產(chǎn)車間“6s”管理工作時(shí)，張旭東總經(jīng)理并不是僅僅下達(dá)命令、定期檢查，而是自己深入到車間基層，測(cè)試設(shè)備、擺放工具，給操作工人打樣。他對(duì)銷售人員說(shuō)，我知道你們對(duì)生產(chǎn)有些意見(jiàn)，現(xiàn)在給你們“報(bào)復(fù)”的機(jī)會(huì)，你們來(lái)打掃車間，擦拭設(shè)備，你們做到什么樣，以后就讓他們保持什么樣。銷售員們一個(gè)個(gè)干得特別起勁兒，恨不得把每一個(gè)螺絲都擦一遍。最開(kāi)始工人們因?yàn)樾l(wèi)生打掃、工具整理任務(wù)覺(jué)得增加了工作量，有很強(qiáng)的抵觸心理，但是看到總經(jīng)理親自號(hào)召大家干活，看到每月評(píng)比中獲勝者的喜悅，看到生產(chǎn)車間煥然一新，大家也倍受鼓舞，積極投身于“6s”管理活動(dòng)。

他有遠(yuǎn)大雄心亦有細(xì)膩溫柔，趙春風(fēng)經(jīng)理在剛買(mǎi)車下市場(chǎng)的時(shí)候，張總給他制定了兩條規(guī)則：第 一，每半天給張總報(bào)個(gè)平安；第二，接電話時(shí)需要停車。為此，張總還親自打了幾個(gè)電話做檢查，當(dāng)時(shí)趙經(jīng)理想怎么一個(gè)總經(jīng)理這么婆媽，可后來(lái)在看過(guò)了太多的意外事故后才體會(huì)到張總的擔(dān)心與愛(ài)護(hù)，他就像兄長(zhǎng)一樣幫助、呵護(hù)大家成長(zhǎng)。在2014年最艱難的時(shí)候，原本是水產(chǎn)料的旺季但銷量卻大幅下降，前方人員士氣低迷，身心疲憊。他讓后方人員利用下班時(shí)間準(zhǔn)備詩(shī)朗誦《再來(lái)一次》以及大合唱《眾人劃槳開(kāi)大船》，在業(yè)務(wù)會(huì)聚餐的時(shí)候，獻(xiàn)給所有的前方將士。當(dāng)時(shí)許多業(yè)務(wù)人員激動(dòng)得熱淚盈眶，這太出乎大家的意料了，所有人員一起合唱《從頭再來(lái)》，誓要克服困難，堅(jiān)持到底。

他大膽創(chuàng)新，不愿循規(guī)蹈矩，新穎、意義非凡的點(diǎn)子層出不窮。在新工廠落成的時(shí)候，在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻，他覺(jué)得應(yīng)該讓為此做出貢獻(xiàn)的員工留下一些印記，于是大膽構(gòu)想手模墻，留下員工們的手印。今年7月銷量突破萬(wàn)噸，這是一個(gè)里程碑式的時(shí)刻，張總想要送給那些關(guān)心、幫助唐山水產(chǎn)、為唐山水產(chǎn)做出貢獻(xiàn)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、員工們一份禮物，于是經(jīng)過(guò)討論我們用為創(chuàng)造萬(wàn)噸生產(chǎn)立下功勞的廢舊錘片制作禮物。在錘片上印上萬(wàn)噸留念，再加上精美的中國(guó)結(jié)元素，配上紅色信封禮包，一種別樣的精美油然而出。

持續(xù)學(xué)習(xí)，涉獵廣泛

孔子言：玉不琢，不成器，人不學(xué)，不知道。張旭東總經(jīng)理認(rèn)為讀書(shū)是很好的學(xué)習(xí)方式之一，一個(gè)有知識(shí)的人一定是?？磿?shū)的，一個(gè)有智慧的人一定是常寫(xiě)作的。他辦公室書(shū)架內(nèi)的藏書(shū)有300本以上，涉獵知識(shí)的廣度和深度都令人佩服。他會(huì)在談完工作后與大家分享他最近在讀的書(shū)籍，新的感悟，也會(huì)給下屬推薦閱讀書(shū)籍。今年為了提高公司員工整體的學(xué)習(xí)力，在張總的倡議下，唐山水產(chǎn)開(kāi)展了“周二開(kāi)講啦”、“周四大講堂”兩個(gè)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工學(xué)習(xí)動(dòng)力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。

“2000年的東北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生活動(dòng)中心，他一襲青衫，懷抱吉他，神情憂郁，好一派校園歌手的氣質(zhì)?！迸c張總有著16年情誼的總經(jīng)理助理姜華回憶道。在大家一起分享《同舟廿年》文集之后，他會(huì)一時(shí)興起抱起吉他唱歌助興。每每聚會(huì)，酒到濃時(shí)，便會(huì)高歌一曲，或是情意滿滿的“酒喝干，再斟滿”，亦或是激昂斗志的“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線。”

心系社會(huì)，不辱使命

2013年4月20日雅安地震，一時(shí)牽動(dòng)很多人的心。張旭東總經(jīng)理在主管會(huì)議上提出是否能夠帶動(dòng)我們的客戶一起為雅安奉獻(xiàn)力量，于是經(jīng)過(guò)討論后，公司發(fā)出“情系雅安 禾豐有愛(ài)”的愛(ài)心倡議，客戶每提1噸貨，將有100元捐贈(zèng)給雅安災(zāi)區(qū)，倡導(dǎo)大家一起來(lái)幫助雅安、祈福雅安。2013年5月5日，公司向壹基金公益基金會(huì)捐款22200元，他自己也主動(dòng)捐款用于雅安地震災(zāi)區(qū)救助。現(xiàn)在每每看到壹基金郵寄的愛(ài)心公益卡片，心里都會(huì)暖暖的。今年8月，天津港突發(fā)爆炸事故，傷亡慘重，張總帶著幾名員工去血庫(kù)獻(xiàn)血，雖然最后因?yàn)椴皇窍∮醒蜎](méi)有被采用，但這種心系社會(huì)，想要回報(bào)社會(huì)的責(zé)任感確實(shí)令人感動(dòng)。

他還是一個(gè)很具行業(yè)使命感的人，他專注于水產(chǎn)事業(yè)，誓要為中國(guó)水產(chǎn)天地?fù)Q新顏。他有與生俱來(lái)的責(zé)任感和使命感，他說(shuō)他的夢(mèng)想是幫助更多的人，而我們現(xiàn)在做的就是通過(guò)我們的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷給客戶創(chuàng)造價(jià)值，這也是我們的價(jià)值體現(xiàn)。他認(rèn)為華北市場(chǎng)飼料產(chǎn)品品質(zhì)普遍偏低，餌料系數(shù)偏高，養(yǎng)殖效益低下。本著用合理的高品質(zhì)產(chǎn)品降低餌料系數(shù)提高養(yǎng)殖效益的理念，禾豐產(chǎn)品打入華北市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。原有的其他廠家看到后，也主動(dòng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的效益提升。他堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心，相聚初心，奮斗初心，攜手唐山水產(chǎn)的兄弟姐妹一路前行，一起為中國(guó)水產(chǎn)事業(yè)做貢獻(xiàn)。

金衛(wèi)東董事長(zhǎng)這樣評(píng)價(jià)他：“年輕有為厚積薄發(fā)，有勇有謀矢志不移，經(jīng)過(guò)更多的磨練必然堪當(dāng)更大責(zé)任。”他既有豪言壯志之情，又肯腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)，懂得居安思危、未雨綢繆。他骨子里具有冒險(xiǎn)精神，血液里流淌著責(zé)任感和使命感，既有長(zhǎng)纓劍膽的氣魄，又有小榻琴心的情致。我們相信，在他的帶領(lǐng)下唐山水產(chǎn)必將創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)成功，實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想！