《親清兩難間 妾心千萬難》

——在遼寧新型政商關(guān)系研討會(huì)上的發(fā)言

我是遼寧人，現(xiàn)在是北漂，生活在北京，戶口始終就在遼寧。我是個(gè)熱愛家鄉(xiāng)的人，最近很多人都在講遼寧的負(fù)面消息，對(duì)遼寧有負(fù)面的評(píng)價(jià)，我總是堅(jiān)定的辯護(hù)者。由于我能言善辯，往往就讓人覺得遼寧不比別的省差，但是作為一名遼寧人，有時(shí)我感到自己說的話也不能完全站住腳?，F(xiàn)在中央要讓江蘇對(duì)口遼寧、讓北京對(duì)口沈陽(yáng)幫扶合作，我感到臉上無光。我覺得遼寧要想發(fā)展，第 一，必須要集中精力搞經(jīng)濟(jì)，這點(diǎn)現(xiàn)在非常差；第二，我覺得要大膽解放思想，還是老一套是不行的。我雖然是遼寧企業(yè)家，但禾豐在國(guó)內(nèi)外有百余家企業(yè)，因此我就有旁觀者清之利，我就可以不是完全地“只在此山中”來看這個(gè)環(huán)境。遼寧要解放思想要大膽地改革創(chuàng)新，今天這個(gè)會(huì)議我覺得就是一個(gè)好的跡象，雖然我們不是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的部門，不能主導(dǎo)遼寧全局，但是我這樣一個(gè)稍微有點(diǎn)兒離經(jīng)叛道的題目還能被通過，這就說明思想還挺解放，我演講的題目叫《親清兩難間，妾心千萬難》。作為民營(yíng)企業(yè)來說，想“清”，可是你又很難真正地保持“清”；想“親”，你攀龍附鳳又沒有門路，所以有時(shí)候想“清”不能，想“親”也不能。“親”就做不到“清”，“清”了往往就根本不“親”，所以“親”“清”真是一個(gè)兩難選擇。古詩(shī)云：欲寄棉衣君不還，不寄棉衣君又寒，寄與不寄間，妾身千萬難。民營(yíng)企業(yè)就面臨這樣兩難的選擇，太“親”了容易出事，可要是不“親”了，什么機(jī)會(huì)都得不到，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)處于非常不利的地位。

今天我要和大家分享的題目就是要結(jié)合“清”和“親”兩點(diǎn)來講，我覺得我只能講好“清”。在“親”上，遼寧有很多企業(yè)家呼風(fēng)喚雨，左右逢源，如果不是我來參加這個(gè)會(huì)，可能大家不知道“禾豐”這家企業(yè)，大家很多人都不認(rèn)識(shí)我，禾豐的知名度不高，影響力不夠，所以在與政府“親”的方面沒什么經(jīng)驗(yàn)可講。但是20年前在遼寧，7位年輕人開始合伙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立禾豐公司。20年間，我們就是從遼寧、從沈陽(yáng)起家，發(fā)展成一家在國(guó)內(nèi)有百余家分支機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)25個(gè)省投資經(jīng)營(yíng)，在國(guó)外5個(gè)國(guó)家有近10家工廠并跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，年銷售額過200億的大型企業(yè)集團(tuán)，并且在2014年實(shí)現(xiàn)了在上海證券交易所主板上市，目前公司的市值也突破100億。從這點(diǎn)來說，不管遼寧有什么問題，遼寧也是一個(gè)企業(yè)投資發(fā)展、騰飛成長(zhǎng)的沃土，禾豐就在這個(gè)省、就在這個(gè)市堅(jiān)定地發(fā)展，不動(dòng)搖地發(fā)展，并且以此為根據(jù)地。我們?cè)谟《?、尼泊爾、朝鮮、俄羅斯都有投資，前幾天菲律賓總統(tǒng)杜特爾特訪華我正好與他相向而行，他來中國(guó)訪問，我去菲律賓考察禾豐在菲律賓的投資，他回國(guó)時(shí)我也回到祖國(guó)。我覺得好像“春江水暖鴨先知”，企業(yè)總是對(duì)市場(chǎng)更加敏感。現(xiàn)在禾豐除了做飼料以外，還做肉品，禾豐飼料在中國(guó)排名前十，禾豐肉雞屠宰方面是中國(guó)前三名?，F(xiàn)在禾豐把肉雞直接加工成食品在一些大超市銷售，但是我們真材實(shí)料，不做假，價(jià)格又不比別人高，所以暫時(shí)做食品是虧損的?？傮w來說禾豐每年有4個(gè)多億的利潤(rùn)，1萬余名員工。去年禾豐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)26%，今年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)55.9%，禾豐的發(fā)展可以說既自信又輕松。今天讓我講這個(gè)課題，我好像還不得不講點(diǎn)兒自己公司的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)一講就有自吹自擂的嫌疑，但是我努力用具體事例來講講“清”。

首先我要說 禾豐能有今天，證明“清”也能發(fā)展，我舉第 一個(gè)例子是禾豐上市。禾豐上市歷時(shí)四年半，接近五年。上市之前別人就告訴我，上市的水非常深，必須得有各種各樣的關(guān)系，得送各種各樣的錢，甚至有的人開著車帶著一后備箱的錢去送還沒成功上市，你要上市了你就一步登天，上不去很多企業(yè)就在這個(gè)過程中被拖垮了。在上市之前，我也有激烈的思想斗爭(zhēng)，禾豐可以不上市，不上市也能生存得挺好，但是上市無疑會(huì)助力禾豐發(fā)展，我理解上市是禾豐接受社會(huì)檢驗(yàn)的過程，同時(shí)我也想把上市當(dāng)作我再次認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)和檢驗(yàn)我們的社會(huì)到底健康到什么程度的一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，四年半我們堅(jiān)持不搞任何手段，不去找任何人。在困難的時(shí)候有人和我說，我給你找個(gè)人，這個(gè)人是中央大領(lǐng)導(dǎo)的秘書，只要送50萬就行。我想了一夜，第二天決定還是不改變?cè)瓌t。最后，禾豐經(jīng)過四年半時(shí)間成功上市的時(shí)候，證監(jiān)會(huì)工作人員說，禾豐真挺過硬，四年半時(shí)間沒有一封舉報(bào)信，沒有一個(gè)舉報(bào)電話，我想這在全國(guó)幾乎沒有先例，咱們遼寧同期申請(qǐng)上市的企業(yè)，有多少被打回來，禾豐上市這個(gè)過程沒讓遼寧省任何一位領(lǐng)導(dǎo)去給跑過一次關(guān)系，沒讓沈陽(yáng)市的任何一位領(lǐng)導(dǎo)去中國(guó)證監(jiān)會(huì)一次，我們完全靠自己。第二天就去答辯了，晚上我在那兒看《招股說明書》，我就像對(duì)待研究生論文答辯一樣，我要準(zhǔn)備所有問題的標(biāo)準(zhǔn)答案，一字一句地寫下來。券商告訴我：“金總，這不是你的活兒，你應(yīng)該去公關(guān)，這個(gè)工作應(yīng)該是由保薦人和董秘來做的?！蔽艺f：“不，我要答辯過會(huì)?！钡诙齑疝q的時(shí)候，參加者是董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書，還有兩位保薦人。一般來說董事長(zhǎng)象征性地回答一個(gè)問題就行，禾豐的答辯我回答60%的問題，并且對(duì)于不公平的質(zhì)疑，我就當(dāng)仁不讓直截了當(dāng)?shù)鼗負(fù)?，甚至站起來和他們唇槍舌?zhàn)。還是公平占了上風(fēng)，七位發(fā)審委委員全部通過舉手同意禾豐上市，禾豐是無保留意見過會(huì)，無保留意見過會(huì)在所有上市公司里只有不到4%。過會(huì)不一定上市，還有一個(gè)多月，就像公示一樣，通過了才能上市，我不敢張揚(yáng)，但是我按捺不住自己的喜悅。2014年5月21日禾豐過會(huì)的時(shí)候，我出來就在微信朋友圈里發(fā)了文天祥的《正氣歌》：“天地有正氣，雜然賦流形?！蔽矣X得禾豐能上市證明這個(gè)社會(huì)也不是一片漆黑，有的企業(yè)投機(jī)取巧能上市，但禾豐也能上，證明這個(gè)社會(huì)還有積極的方面，還有光明的一面，從這點(diǎn)來說上市對(duì)我的影響太大了，讓我變得對(duì)這個(gè)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更積極了，心態(tài)更正面了。

第二個(gè)例子我再講講政府補(bǔ)貼。補(bǔ)貼對(duì)很多企業(yè)的發(fā)展是主要的利潤(rùn)來源，某全國(guó)知名企業(yè)在過去10年得到了各級(jí)政府直接補(bǔ)貼46億元，而其過去10年的利潤(rùn)是20億元，如果沒有補(bǔ)貼，它就是凈虧損企業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)總裁已經(jīng)被監(jiān)視居住，可是他過去是全國(guó)人大代表，呼風(fēng)喚雨。該企在遼寧投資不下8個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都號(hào)稱10億投資額，按照遼寧當(dāng)時(shí)的政策，每個(gè)10億元大項(xiàng)目政府會(huì)給補(bǔ)1個(gè)億，僅其一家從遼寧就能拿走幾個(gè)億補(bǔ)貼，現(xiàn)在這些項(xiàng)目都癱瘓著，沒有一個(gè)項(xiàng)目投資超過2個(gè)億，要打包賣給同行也找不到買家。而禾豐這樣一個(gè)土生土長(zhǎng)的遼寧大的農(nóng)牧企業(yè)，十億元項(xiàng)目一個(gè)也沒申報(bào)過。如果禾豐投資一個(gè)項(xiàng)目8個(gè)億，我也許包裝包裝成為10億元項(xiàng)目，可是要求單個(gè)項(xiàng)目投資10個(gè)億，禾豐單個(gè)項(xiàng)目沒有投資超過3個(gè)億的。我是知識(shí)分子，我做不到把3個(gè)億說成10個(gè)億?？墒沁@種虛夸的現(xiàn)象其實(shí)全國(guó)比比皆是，遼寧更是超過全國(guó)的平均程度。禾豐坐落在沈北新區(qū)，沈北新區(qū)歷屆區(qū)長(zhǎng)、區(qū)委書記里有的是我老鄉(xiāng)、我同學(xué)、我校友，但我沒從沈北新區(qū)要過一分錢。沈北新區(qū)時(shí)任書記蹇彪說，咱們沈北新區(qū)招商就招禾豐來是無代價(jià)的，金衛(wèi)東和我是朋友，他從沒利用這個(gè)關(guān)系和區(qū)里要過一分錢，是個(gè)真正企業(yè)家。我們?cè)谏虮敝饾u擴(kuò)大投資過程中今天買地這個(gè)價(jià)，明天買地地價(jià)漲了，那就規(guī)規(guī)矩矩按明天的價(jià)買，我覺得我既然辦企業(yè)我能掙來土地錢，我既然辦企業(yè)我能掙來納稅的錢。去年全國(guó)給上市公司補(bǔ)貼共1100億，2800家上市公司平均每家得到補(bǔ)貼4000多萬元，禾豐是主板上市企業(yè)，應(yīng)該超過這個(gè)數(shù)，但禾豐去年得到包括投資獎(jiǎng)勵(lì)在內(nèi)的補(bǔ)貼是歷年里較多的，也不過1000萬，今年可能就是幾百萬。其實(shí)我念書時(shí)是好學(xué)生，我的一些同學(xué)朋友都很發(fā)達(dá)，如果我想得到支持，找他們說一說也可能行，但是我覺得我是企業(yè)家，有所為，有所不為。

第三個(gè)例子我再說說名譽(yù)。我曾經(jīng)是沈陽(yáng)市人大代表，上屆選舉我也是正式提名，我問組織需不需要做點(diǎn)兒工作，區(qū)里說不用做工作，然后我就落選了。落選時(shí)走出會(huì)場(chǎng)我非常低落，沈陽(yáng)市150多家民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家都能當(dāng)市人大代表，禾豐是排在前10名的企業(yè)，怎么能落選呢？如果禾豐夠格，那就是我這個(gè)董事長(zhǎng)不夠格，給公司丟臉了。我給一位我非常尊敬的長(zhǎng)者發(fā)了一個(gè)短信，說，“本次落選我感到十分慚愧”。這位智者說：“衛(wèi)東，不要感到慚愧，應(yīng)該是我們這個(gè)社會(huì)在你面前感到慚愧。社會(huì)主義初級(jí)階段不允許人太清高，你既然想清高，你就要為此付出代價(jià)。做個(gè)企業(yè)家也挺好，你好好做企業(yè)吧?！?其實(shí)我們禾豐2009年沒上市之前每年交所得稅就超過6000萬元，是農(nóng)牧業(yè)企業(yè)最 高的。一家全國(guó)有名的企業(yè)我就不想點(diǎn)名了，是中國(guó)頂 級(jí)富豪，我們倆在農(nóng)業(yè)部碰到了，我一看他每年才交2000萬稅，我說，你這么有錢企業(yè)才交這么點(diǎn)稅，祖國(guó)要是父母我才是孝子，全國(guó)人民誰知道禾豐誰知道金衛(wèi)東，我們卻比你多交這么多稅。

我人大代表落選了，就痛苦了半天，半天之后就忘了，我沒有時(shí)間抱怨，沒有時(shí)間再陷在里面。我們幾個(gè)分公司的管理者都是市人大代表，河南分公司的總經(jīng)理是河南省人大代表，我們很多分公司在當(dāng)?shù)囟纪τ兄?。有一次見到一個(gè)省里領(lǐng)導(dǎo)，一見面他就說，我去過你們的總公司朝陽(yáng)禾豐。我說，那是我們的一個(gè)下屬公司。所以說，我們的公關(guān)做得很一般。我每天的工作日程很滿，我今天講的這個(gè)內(nèi)容在會(huì)議的發(fā)言材料里沒有，為什么？一是因?yàn)槲姨α?；二是我覺得我講的內(nèi)容會(huì)議材料里要是沒有，你們就會(huì)聽得更認(rèn)真；第三，我始終在思考講什么，我不愿意前面講過的重復(fù)，就在我上臺(tái)之前我還在想哪些講，哪些不講，我想既不浪費(fèi)時(shí)間還不遺漏，因此雖然我沒有稿，但我是最 認(rèn)真的發(fā)言人。

我剛剛從菲律賓回來，10號(hào)去伊朗，我們?cè)趪?guó)外的布局成果非常好。禾豐將來要從飼料生產(chǎn)者變成食品生產(chǎn)者，從國(guó)內(nèi)企業(yè)變成跨國(guó)企業(yè)，變成一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的公司。今年上半年我們被上海證券交易所評(píng)為主板上市公司100強(qiáng)企業(yè)，遼寧省僅此一家。我們看銷售額是200億，看絕 對(duì)指標(biāo)是這樣，如果看那些比率分析，資產(chǎn)負(fù)債率、人均效率、凈資產(chǎn)回報(bào)率我們都是世 界 級(jí)的、好的。另外，我是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人，要做到“清”不容易，民營(yíng)企業(yè)只有越來越有錢才受尊重，除了有錢以外也沒有別的榮耀途徑，沒有退路，所以很多人為了錢不擇手段。另一方面很多優(yōu) 秀的人，大學(xué)畢業(yè)以后進(jìn)政府，只有當(dāng)官越來越大才越有前途，也沒有退路。當(dāng)官時(shí)間長(zhǎng)了別的都不會(huì)干了，做企業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，除了錢以外沒有榮耀了。所以雙方總體來說，都需要調(diào)整心態(tài)。另外我贊成剛才李秀林局長(zhǎng)說的，民營(yíng)企業(yè)家也要提高素質(zhì)，素質(zhì)低你就會(huì)唯金錢是從，就會(huì)唯利是圖。我能放下的一個(gè)原因，是因?yàn)槲疫^去是大學(xué)老師，我覺得如果失敗了我差不多還可以馬上回到大學(xué)教課，大學(xué)不行到中學(xué)，數(shù)理化哪門功課我都能教，教英語也可以。禾豐在我的帶動(dòng)下，我們30名高管，一半的人可以講流利的英語，我們沒有翻譯，我總是千里走單騎，去美國(guó)談判，去歐洲談判，去伊朗談判，他們覺得中國(guó)企業(yè)家素質(zhì)挺高。我想禾豐不是中國(guó)頂 級(jí)的企業(yè)，但是禾豐的管理者素質(zhì)應(yīng)該比中國(guó)平均同規(guī)模企業(yè)管理者的素質(zhì)要高。你只有有退路、有選擇，你才會(huì)趨利避害，否則你就會(huì)孤注一擲，不擇手段。

最后，我要說遼寧現(xiàn)在有些萬馬齊喑，“萬馬齊喑究可哀”，遼寧應(yīng)該大張旗鼓地以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，支持企業(yè)，支持企業(yè)家，尊重企業(yè)家，并且要支持那些優(yōu) 秀的企業(yè)、正派的企業(yè)，要尊重那些真正的創(chuàng)造性的企業(yè)，而不是支持那些靠不正當(dāng)手段投機(jī)專營(yíng)的人。有時(shí)候我看到遼寧的現(xiàn)象感到焦慮，有時(shí)感到失望，很多時(shí)候感到失落。失落時(shí)候就想算了，再努力好好干吧，可是遼寧總這樣不行啊。

希望我們遼寧官商關(guān)系更親密，官商關(guān)系更清明；企盼更親近，贊成更清明。

謝謝大家！

金衛(wèi)東

2016年11月8日