這個題目絕非標(biāo)題黨，因為在禾豐有這樣一個團(tuán)隊，沒有正常人的早八晚五；沒有做事情時給自己留有余地；沒有面對繁復(fù)工作時的焦慮、應(yīng)付；沒有計較個人得失，損害團(tuán)隊利益；沒有安于現(xiàn)狀，屈于慣性。

他們擁有“超乎平常”的成績：

他們創(chuàng)造了業(yè)界很好的經(jīng)營業(yè)績

他們連續(xù)多年完成集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)

他們是集團(tuán)內(nèi)人均銷售額和人均銷售利稅很高的團(tuán)隊

還有：

他們說戒煙，團(tuán)隊戒煙成功

他們說減肥，團(tuán)隊減肥成功

而在這些表象背后的團(tuán)隊特質(zhì)是我今天想與大家分享的內(nèi)容，因為這些才是團(tuán)隊取得成功的關(guān)鍵。無論誰，什么背景、何種資歷，要想進(jìn)步與成功需要問自己是否具備如下特質(zhì)。

你能把自己逼上絕境嗎？

2004年，團(tuán)隊領(lǐng)頭人王仲濤正式接管貿(mào)易板塊，他在集團(tuán)大會上提出5年內(nèi)成長為年上交利稅千萬元的板塊，而這意味著團(tuán)隊要完成3000萬/年的利稅目標(biāo)，也就是5年時間要實(shí)現(xiàn)利稅增長10倍。

2015年，又是集團(tuán)大會，王仲濤再次提出：在集團(tuán)制定的利潤目標(biāo)基礎(chǔ)上貿(mào)易團(tuán)隊再加1000萬，在已有較高經(jīng)營業(yè)績和高增長速度的基礎(chǔ)上再加1000萬意味著什么？在很多人懷疑、觀望中，王仲濤說：“意味著發(fā)揮潛力、挑戰(zhàn)極限和有效的策略方案?！闭Ｈ四苋绱吮谱约汉蛨F(tuán)隊嗎？

他告訴團(tuán)隊：不要以為努力是自尋苦頭，權(quán)當(dāng)作你已瀕臨絕境，毫無退路，需要“置死地而后生”設(shè)定了前進(jìn)的目標(biāo)，不能瞻前顧后，猶猶豫豫，只有全力以赴地去做才能走向成功。

他常年工作在一線，團(tuán)隊業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域都能看到他的身影，飼料原料的業(yè)務(wù)會、動保業(yè)務(wù)的經(jīng)營分析會，寵物事業(yè)的設(shè)計、規(guī)劃……如果不了解，你肯定想不到他是禾豐集團(tuán)創(chuàng)始人之一，是幾億資產(chǎn)的所有者。2016年一年他的出差里程達(dá)126000公里，已可以繞地球赤道3.1圈。

你能享受忙碌嗎？

他是大連禾豐魚粉廠分管銷售和生產(chǎn)的副總，每天在車間安排生產(chǎn)、監(jiān)控質(zhì)量不斷奔忙，一個生產(chǎn)季穿壞了兩雙鞋。為方便工作，他搬到廠區(qū)門口的平房辦公，晚上住在辦公室，平房冬天很冷他就戴著帽子睡覺，高峰期經(jīng)常幾天幾夜連續(xù)工作。

她是遼寧愛普特公司業(yè)務(wù)支持主任，1人負(fù)責(zé)5個事業(yè)部協(xié)調(diào)工作，每年近10億銷售額、100多個品種貨品從她手中經(jīng)過，1人對應(yīng)12個銷售員。白天接電話協(xié)調(diào)發(fā)貨，經(jīng)常加班到很晚，回家哄睡孩子后繼續(xù)工作。業(yè)務(wù)量增加很快需要長期加班，她就不斷改善工作方法；需要處理的數(shù)據(jù)越多，她就不斷學(xué)習(xí)辦公技能，提高工作效率。

他是楊玉新，她是董新玉。

你能不求穩(wěn)定嗎？

她們是兩位女性銷售工作者。一位曾經(jīng)從事集團(tuán)采購工作，一位曾是很好的化驗室主管，卻有共同的特點(diǎn)：不安于現(xiàn)狀，喜歡挑戰(zhàn)，享受業(yè)績帶來的喜悅。一位獨(dú)立承擔(dān)氫鈣貿(mào)易，在比同行起步晚、經(jīng)驗少的劣勢面前，不畏壓力，確定目標(biāo)，另辟蹊徑尋找供應(yīng)商，既當(dāng)業(yè)務(wù)員又當(dāng)決策人。2015年全年完成氫鈣銷量6萬噸、2016年7萬噸，每年都以萬噸的幅度增長。她和我說：“每年都會有那么一段時間上火，嗓子發(fā)炎，失眠。記得第 一次獨(dú)自去拜訪客戶的時候，坐公交車到了客戶工廠門口，我站在那兒猶豫了很久，才鼓足勇氣走了進(jìn)去，現(xiàn)在想想感覺挺好笑的?！绷硪晃粣廴顺Ｄ犟v外，她既要照顧小孩又要工作，在這樣的前提下依然選擇原料銷售工作，入職兩個月就創(chuàng)造了公司歷史個人單月銷售紀(jì)錄。今年懷了二胎，懷孕期間仍然堅持出差。

她們是沈陽嘉合天豐商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理鄔春紅、遼寧愛普特銷售員于北辰。

你能24小時上緊發(fā)條嗎？

他是魚粉貿(mào)易專家，是別人眼中的“神人”，因為他準(zhǔn)確的判斷常常在變幻的市場行情中取勝，可誰知背后的付出?，F(xiàn)在流行的一句話說得好，你需要亮，有時談完可以有短暫時間休息，可思緒卻仍不由自主地在分析、判斷。第二天又要與大家一樣準(zhǔn)時去工作，又是滿滿的日程表。

他是貿(mào)易板塊總監(jiān)，管理18家企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)，每天快速思維、迅速決策，1天3地工作更是家常便飯，2016年一年他出差旅程143800公里，可繞地球赤道3.5圈。他說：在貿(mào)易業(yè)務(wù)上，錯過即是過錯，因為不敢錯過，他24小時上緊發(fā)條。

他是李俊。

你能把功勞讓給別人嗎?

他給我的印象很深。健談，而且在交談中眼中總有亮光閃過，讓你覺得他既專注又充滿激情。在團(tuán)隊中他很大的特點(diǎn)是對目標(biāo)無限執(zhí)著,每次接到團(tuán)隊下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)都無條件接受，不折不扣執(zhí)行。我問他原因，他的答案堅定有力：一是我覺得目標(biāo)要每年增長才合理，沒有增長企業(yè)何談生存與發(fā)展；二是我有達(dá)成目標(biāo)的法寶，自然覺得沒有什么不能接受。而他的法寶就是員工，通過良好的管理模式為員工搭建一個公平、簡單的成長平臺，讓達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的員工得到及時激勵，并讓他們參與到企業(yè)管理和決策中，這樣既加速其成長，又增強(qiáng)其使命感。他說，我所謂的“成功”都是源于他們，是他們成就了我。做他的員工一定很幸福，有平臺、有信任更有推功攬過的擔(dān)當(dāng)。

他是貿(mào)易板塊龍江區(qū)總監(jiān)李春良。

你能做到“吃虧是?！眴?？

2007年他們從某供應(yīng)商處采購了一批賴氨酸，簽訂合同后賴氨酸行情暴漲，在利益面前，供應(yīng)商拒不執(zhí)行合同。而他們已在客戶中預(yù)售了許多訂單，沒有任何猶豫，他們高價買入貨品，履行了對客戶的承諾。僅這一批訂單他們損失300萬-400萬利潤，卻贏得了客戶和員工的心。

大家都說誠信重要，人心重要，利益面前能做到的又有幾人？

你能自帶雞血嗎？

他們是高中、大學(xué)同學(xué)，說心心相印也不為過。他們有共同的特點(diǎn)：從銷售員做起成為銷售管理者，話語不多、不茍言笑，卻自帶雞血。他被派往首都北京開展動保事業(yè)，每次領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)新一年任務(wù)，他總是在領(lǐng)導(dǎo)要求之上自己再提高些。每天早6點(diǎn)組織團(tuán)隊跑步，每周至少6天，至今已堅持2年；他被派往魔都上海開展添加劑事業(yè)，只要談起技術(shù)、產(chǎn)品就會點(diǎn)燃他的興趣點(diǎn)，滔滔不絕，眼睛發(fā)光，對技術(shù)、產(chǎn)品的熱愛似乎與生俱來，甚至有一些客戶因為他“太投入”都很怕和他聊起產(chǎn)品。

他是北京卓龍動保公司總經(jīng)理李連生，他是上海禾虹貿(mào)易總經(jīng)理靳遠(yuǎn)方。

你能不斷創(chuàng)新嗎？

2015年他們在動保貿(mào)易經(jīng)營中敏銳地覺察到寵物項目的前景，迅速調(diào)研論證，一年內(nèi)建立10家寵物醫(yī)院，1家貿(mào)易公司，速度之快讓行業(yè)稱奇。目前，他們已在東北擁有18家派美特寵物醫(yī)院、2家貿(mào)易公司、1家診斷中心，躋身行業(yè)前10名。他們打破寵物醫(yī)院行業(yè)經(jīng)營規(guī)律，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建院當(dāng)年盈虧平衡，而保證了項目整體當(dāng)年盈利。

他們將派美特寵物連鎖機(jī)構(gòu)與沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)院聯(lián)合成立沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)診斷中心，并將該診斷中心在沈農(nóng)原有獸醫(yī)院基礎(chǔ)上重裝升級，硬件設(shè)施和軟件專家實(shí)力都達(dá)到全國很好水平。合作前沈農(nóng)獸醫(yī)院每月3萬-4萬營業(yè)額，他們接手半年后單月營業(yè)額達(dá)27萬，目前正向全年100萬銷售額挺進(jìn)。在體現(xiàn)商業(yè)價值的同時，該中心還是沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院的實(shí)驗基地、學(xué)生實(shí)踐基地，實(shí)現(xiàn)一個項目多贏的目標(biāo)。目前他們與吉林農(nóng)大的合作正在洽談中，研制開發(fā)的寵物日糧也即將上市。

他們是團(tuán)隊領(lǐng)頭人王仲濤和貿(mào)易板塊總監(jiān)孫玉忠。

你能堅持不懈嗎？

他堅持做豬動保業(yè)務(wù)9年，業(yè)績連年攀升，2016年人均銷售額300余萬，提前3個月完成全年3500萬的銷售目標(biāo)。2017年第 一季度他的團(tuán)隊又以較好的業(yè)績完成良好開局。問他經(jīng)營的經(jīng)驗，他說得非常簡練：9年時間以專業(yè)的技術(shù)專注地做好一件事。

他是吉林恒豐動保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人田之國。

這個團(tuán)隊成功的經(jīng)驗就像紀(jì)伯倫說的：

如果有一天，你不再尋找愛情，只是去愛；你不再渴望成功，只是去做；你不再追求成長，只是去修煉；一切才是真正的開始！

你能把團(tuán)隊的事當(dāng)自己的事嗎？

他們是團(tuán)隊的兩位總監(jiān)，一位負(fù)責(zé)飼料原料、動保業(yè)務(wù)，一位負(fù)責(zé)派美特寵物連鎖機(jī)構(gòu)，本可以各自經(jīng)營、互不干涉，可是他們卻在行業(yè)、行情變化中，在業(yè)務(wù)經(jīng)營、人員管理中把對方的事當(dāng)自己的事來做，幫對方談判、推薦供應(yīng)商、捕捉信息、發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域、開拓客戶、發(fā)現(xiàn)問題，甚至彌補(bǔ)漏洞。他們這種把團(tuán)隊的事當(dāng)自己事的做法在團(tuán)隊內(nèi)傳播，使每個人都擁有高度的主人翁心態(tài)，保證了團(tuán)隊能抓住每一次不經(jīng)意間出現(xiàn)的機(jī)會，在市場的較量中取勝。

他是基層財務(wù)管理者，工作時幾乎聽不到他說話卻承擔(dān)大量的基礎(chǔ)核算工作。某月末，在財務(wù)部最忙的時候電腦主板突然燒壞，可當(dāng)天要完成的120萬進(jìn)項稅發(fā)票沒有認(rèn)證，馬上買電腦，再一張張手工錄入，工作結(jié)束已經(jīng)23點(diǎn)多。當(dāng)天如果不完成工作會給公司帶來巨大損失，還會影響第二天工作。他一人承擔(dān)，想辦法完成，做到了把團(tuán)隊的事當(dāng)自己的事。這樣做一次容易，但他做到了堅持。

他們是李俊、孫玉忠；他是閆紅鵬。

這就是禾豐集團(tuán)貿(mào)易板塊團(tuán)隊的特質(zhì)，還有一些筆者未能盡述，如他們十幾年堅持目標(biāo)管理，進(jìn)行目標(biāo)合理分解，開好每一次業(yè)務(wù)會和經(jīng)營分析會，注重解決實(shí)際問題，肯定不流于形式。甚至每一次聚餐都能達(dá)到團(tuán)隊激勵的作用。今年1月，我恰巧參加了一次他們會后的聚餐，地點(diǎn)在沈陽華夏民族村——一個很好農(nóng)家大院的包房中，有普通員工也有總經(jīng)理、總監(jiān)、監(jiān)事長，20多人分成兩桌，結(jié)果，他們點(diǎn)了一桌菜，兩桌換著吃，而且在沒有音響的條件下，爭先恐后、熱情高漲地清唱歌曲，興起時還翩翩起舞，氣氛歡暢熱烈，使我也情不自禁加入其中。

真心喜歡這個團(tuán)隊。因為他們把團(tuán)隊的合力發(fā)揮得很好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個體相加之和，他們不惟成功，但必將成功。

冰心說過：成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。

如果你想擁有成功，請先成為一個“不正常的人”。

即刻，與他們一起，向心中的目標(biāo)努力！