年輕的時候，非常篤定地認為，人生就是要樂觀，才能戰(zhàn)無不勝。雖然人生不如意事十之八九，但是真的要落到那八九不如意的時候，也非要說服自己，等到那一二的如意。

這世界也就只有兩種事，可能與不可能。而戰(zhàn)勝不如意，往往在很多人心里意味著不可能。

2019年3月18日，初春的寒意還讓我們裹著羽絨服，青島神豐魯東經銷商大會籌備會上，魯東區(qū)銷售總經理劉超說，這可能是我們今年最后一次會議。

2019年4月3日，同樣的氣溫，同樣的風力，青島禾豐總經理李軍海在合作伙伴發(fā)展大會召開后對工作人員說，這或許是今年能做的最后一次客戶活動了。

兩位身經百戰(zhàn)的銷售管理者得出這樣的結論，自然不是悲天憫人，在當時的市場環(huán)境下，籠罩的不僅僅是悲觀的氣氛。樂觀是福，是生活里的陽光大道；悲觀是佛，是生活里的窄門。就像一些深奧的佛經，修行者要經歷數年的身心磨練，才能領悟其中一二。而更好的風景，只有爬過窄門，才有機會一開天眼。其實，光亮從來不是從迷霧中生出來，光亮在每個人的希望。你心里多亮，日子就有多亮。

在趙猛總監(jiān)的因勢利導、審時度勢的戰(zhàn)略布局和鼓勵下，山東區(qū)整體逆勢而上。濟寧禾豐、臨沂鶴來豬料及青島神豐魯西都相繼召開了大規(guī)?？蛻魰h。

六月起，幾乎所有的區(qū)域都取得增長，甚至月同比增長超過100%。態(tài)勢延續(xù)到八月，魯東區(qū)劉超團隊率先照亮迷霧，自然噸全年目標完成率99.41%，標噸全年目標完成率118.26%，成為迷霧中第 一道發(fā)射出的光。九月，青島禾豐魯東公司、魯西公司，濟寧禾豐突破歷史最 高值，取得驕人戰(zhàn)績。十月，臨沂鶴來突破千噸，給自己樹立第 一面旗幟。十一月，山東區(qū)域所有銷售公司標噸均完成全年目標。2019年山東區(qū)全年自然噸同比增長20%，目標完成率119%，標噸同比增長13%，目標完成率125%，位居關內區(qū)第二名，其中青島神豐公司關內區(qū)豬料總量第二名，增長率第二名。

轉瞬到了2020年，山東區(qū)各位銷售負責人又給自己和團隊設定了更高的目標——整個區(qū)域同比翻一番！從年初悲觀應對非洲豬瘟，到年底的關注目標，關注銷量。

這世界也就只有兩種事，可能與不可能。而禾豐人認為，戰(zhàn)勝不可能，是一件可能的事情。

這一年的銷售動作，根據市場形勢的變化和產品的特點，山東區(qū)域做大做強已經合作的經銷商，從公司到經銷商，獲得的是對市場更強有力的信心，獲得的禾豐品牌影響力的持續(xù)擴大。

這一年的銷售動作，根據豬瘟肆虐的形勢，堅持開發(fā)家庭農場，重點地區(qū)和重點市場進行重點突破，抓住主要存在的問題點，各個擊破。市場帶給我們的是不斷擴大的點，逐漸串成一條線，慢慢匯聚為一個面。

這一年的銷售會議，招商會、培訓會、圓桌會、沙龍全方面開花，不局限形式，客戶能接受什么方式，我們就跟進什么方式，把會議開到實效，把會議開到客戶心里。

這一年的服務支撐。首先，在運營中心總監(jiān)王國志帶領下，從傳播非瘟防控知識與方法，工廠各流程的防控程序嚴格執(zhí)行，到悉心協助客戶防非瘟、做好防疫。其次，走到終端的貼心服務，做B超、背膘基礎服務，對比實證的基數不斷擴大，實證結果讓客戶獲得更多的是對產品的信任、對禾豐的信任。非瘟沒有擋住神豐人服務的熱情和努力，養(yǎng)豬技術員的隊伍和服務形式不斷創(chuàng)新，推出養(yǎng)豬托管等多種模式，讓客戶對禾豐的信任從產品上升到模式。

這時，再回首2018年年底到2019年年初的心態(tài)和狀態(tài)，是不是更能體會，這世界無所謂幸福與不幸，只是一種狀態(tài)和另一種狀態(tài)的比較，僅此而已。

很多事物其實都是一個圓球，有很多光面，有很多暗面，轉來轉去。心中有陽光，你看到的就是光面；心中一直有陽光，你看到的就一直是光面。已經過去的2019“本命年”，你也許經歷了很多無常與不幸，被辜負、被打敗、被欺騙、無數次被客戶拒絕，被那些貌似無法改變的逆況而困擾得日夜無眠、心力交瘁。

但只要你心中還有著陽光，明天就一定會再升起太陽，就一定還是一個艷陽天。