2019年獲得集團(tuán)“銷售精英”，2021年單月銷量突破1800噸，連續(xù)數(shù)月的銷售冠軍，拿下大連區(qū)最大的規(guī)模豬場，并且得到豬場老板的高度評價。市場競爭激烈，可客戶卻能一如既往做他忠誠的粉絲，他的銷售秘訣是什么呢？聽到這個問題，他露出憨態(tài)可掬的笑容，瞇起小眼睛，帶點傲嬌地說：“我的銷售全憑'點'兒！”他就是遼南事業(yè)線丹大銷售分公司大區(qū)經(jīng)理張宏超。

潛心學(xué)習(xí)，掌握技術(shù)“點”

24歲朝氣蓬勃，意氣風(fēng)發(fā)，張宏超愿意走進(jìn)近乎全封閉管理的豬場，沒有什么高大上的緣由，只因為自己喜歡小動物。可能這個原因會讓很多人感到詫異，可就是這個原因，讓他在存欄13000頭的規(guī)模型豬場一干就是五年，從喂豬到后來成為配懷舍和育肥舍的管理者，他把豬場枯燥的生活變成了豬場管理學(xué)習(xí)的實戰(zhàn)場，也正是這五年的潛心學(xué)習(xí)，他掌握了全面的專業(yè)技能——飼養(yǎng)技術(shù)、配種技術(shù)以及疾病診斷與治療技能。沒有白吃的苦，更沒有白走的路，五年時光里他把理論知識與管理實踐完美結(jié)合，隨后充滿自信地走入禾豐公司。

在大連禾豐工作的五年里，他從未停止對養(yǎng)殖專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，因為他深知與時俱進(jìn)的專業(yè)知識才是助力客戶養(yǎng)殖成功的一把利刃。寶劍鋒從磨礪出，環(huán)境艱苦的豬場工作歷練，讓他獲得了豐富的現(xiàn)場管理經(jīng)驗。面對環(huán)境多變的市場，他一次次用扎實的養(yǎng)殖技術(shù)杠桿撬動市場，不僅實現(xiàn)銷量提升，更贏得了客戶的信賴，讓他從一名銷售小白成長為銷售冠軍。

實現(xiàn)客戶利益最大化，解決客戶痛“點”

“憑你技藝精湛，讓我肥豬滿圈”，紅彤彤的錦旗掛在營業(yè)室大廳墻面的C位已整整五年，因為我們深深知道，這不僅是客戶真心實意的感謝，更是對張宏超專業(yè)技能高度的信任和認(rèn)可。

錦旗來自于普蘭店市太平辦事處唐坊于功升，2016年10月，于老板豬場的近百頭母豬受胎率不到10%，豬場虧損嚴(yán)重，看著這幾乎無法扭轉(zhuǎn)的局面，于老板甚至有了放棄的念頭。當(dāng)時張宏超剛剛進(jìn)入市場不久，得知于老板的情況后，他頂著壓力來到豬場，連續(xù)駐場一個月，全天監(jiān)測查找問題，經(jīng)過飼養(yǎng)管理的全流程排查，他找到了問題的關(guān)鍵。發(fā)現(xiàn)痛點，解決痛點，他立刻調(diào)整精液儲存條件，完成了50頭母豬配種工作，隨后對于老板進(jìn)行受精技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)，將配種技術(shù)手把手地教給了于老板。2個月后，專業(yè)技術(shù)展現(xiàn)了神奇的力量，豬群受胎率由原來的不足10%提升到90%，幾乎要倒閉的豬場就此盤活了。也是那一年，于老板的豬場經(jīng)營情況由原來虧損一二百萬，轉(zhuǎn)變?yōu)橛话偃f；那一年，于老板轉(zhuǎn)憂為喜，不僅全程使用大連禾豐的豬料產(chǎn)品，還給了尚未婚娶的張宏超一個大大驚喜:“我有兩個女兒，你隨便挑！” 專業(yè)能力就是他的超能力，解決客戶痛點，實現(xiàn)客戶利益最大化。

專業(yè)專注，提升增值服務(wù)“點”

銷售一線競爭激烈，大型豬場更是各大廠家必爭之地，張宏超最大的客戶是有著存欄1600頭母豬的種豬場，是當(dāng)?shù)胤羌瘓F(tuán)養(yǎng)殖的最大種豬場，合作過程中，不斷有競爭對手想要撬走客戶，競爭之下，奇招頻出。面對這樣的競爭壓力，他自信滿滿，因為這個大豬場的老板對他情有獨鐘，他在這個豬場中擔(dān)任代管場長的角色，對豬場進(jìn)行全方位的飼養(yǎng)管理，這不僅是對他專業(yè)能力認(rèn)可，更是對他人品的肯定。

張宏超認(rèn)為能夠幫助老板管理豬場，第一要有正直的人品：要做到絕對的公正廉潔，老板信任你把豬場交給你，決不能從中獲取灰色利益，而自己的工作純粹是為了養(yǎng)好豬，為老板賺到錢直至共同獲利。第二是做老板的規(guī)劃師：根據(jù)當(dāng)下市場行情的變化為老板出謀劃策，幫助老板制定養(yǎng)殖方案。記得有一年豬價跌至3.8元/斤的時候，他協(xié)助豬場老板規(guī)劃：仔豬全部售賣。隨著行情走勢上揚，他馬上調(diào)整策略：仔豬不再售賣，全部養(yǎng)育肥豬。因為養(yǎng)殖方案的靈活調(diào)整，當(dāng)時大多數(shù)養(yǎng)豬場都虧損近五十萬，而他服務(wù)的豬場沒有賠錢反而還掙了近五十萬。要想獲得豬場老板的“芳心”，僅有能力還不夠，還要能夠為他設(shè)計最優(yōu)養(yǎng)殖方案，獲得增值效益。

高效工作，合理分配時間“點”

張宏超的客戶95%都是豬場，他面臨的最大難題是怎樣做好服務(wù)，在有限的時間內(nèi)既要做好豬場服務(wù)，同時又要進(jìn)行市場開發(fā)。銷售、服務(wù)兩不耽誤是怎么做到的？在與張宏超的交流中，謎底漸漸揭開：扎實的專業(yè)技能是高效工作的基石，求真務(wù)實是高效工作的準(zhǔn)則。他的睡眠時間很少，每天不足5小時，時刻心系豬場，投身于豬場開發(fā)，白天不是在豬場協(xié)助管理就是在去豬場的路上，年紀(jì)輕輕的小伙子，時刻都能聞到他身上散發(fā)著豬場浸潤的芬芳，那是一種催人奮進(jìn)的味道。為有效提升大型規(guī)模豬場成績，不定期駐場協(xié)管也是他的工作之一，短則3、5天，長則半個月。因?qū)I(yè)能力扎實，現(xiàn)場管理經(jīng)驗豐富，他基本可以做到大部分服務(wù)指導(dǎo)都是電話聽診、問診，視頻看診解決問題；線上養(yǎng)殖指導(dǎo)，線下現(xiàn)場協(xié)管，他的高效完全通過線上線下雙管齊下，達(dá)成服務(wù)高效，保證客戶微笑?？蛻粽J(rèn)可，必然口碑相傳，他的市場開發(fā)在高超的專業(yè)技能和高效解決客戶問題能力的助力下，自然水到渠成！

業(yè)績就是最好的證明：2019年獲得集團(tuán)“銷售精英”，銷量同比增長105%；2020年銷量同比增長50%；2021年銷量同比增長87%。五年前以豬場技術(shù)主任身份來到禾豐，銷量從無到有，業(yè)績從0到現(xiàn)在連續(xù)增長，銷售的光輝路途上，他用銷量這一硬指標(biāo)再一次驗證了“專家才是贏家”。

超人超能力，憑“點”創(chuàng)奇跡。這點點滴滴積累中，體現(xiàn)的是專業(yè)力、是服務(wù)力，展現(xiàn)的是禾豐專家，也成就自己的人生贏家。如果說高效體現(xiàn)的是優(yōu)化工作、提高效率的方法，那么張宏超是用專業(yè)知識的轉(zhuǎn)化，服務(wù)養(yǎng)殖大家小家。

繼續(xù)努力吧！期待張宏超在農(nóng)牧行業(yè)的光輝大道上，繼續(xù)步步踩“點”，步步為“贏”！

——作者：遼南事業(yè)線副總經(jīng)理    王艷