【序】龍吉區(qū)豬料銷售總監(jiān)王丙峰給我的印象是內斂，有內涵、有思想，說話很能說到點子上，而印象最深刻的是近些年幾乎每年總部的獲獎名單上總有他的名字，而且都是大獎。于是特別想請他分享入職禾豐20余年的成長經(jīng)歷和感受，給年輕的從業(yè)者以借鑒和啟示，給如我一樣的同齡人以勉勵與鞭策。
——小禾
作者：龍吉區(qū)豬料銷售總監(jiān) 王丙峰
春節(jié)后忙于各種會議、會面和溝通，直到元宵佳節(jié)才忽然想起距離約定交稿時間已經(jīng)很近了。日有所思，昨晚夢到很多我在禾豐遇到的老領導和老同事、老客戶，于是醒來后，就把我在禾豐工作的幾個階段發(fā)生在我身邊的故事講給大家，希望能對近幾年加盟禾豐工作的同事們有所幫助。
第一個五年 2001-2006年
實習：我的禾豐生涯是從2001年7月29日的哈爾濱禾豐開始的，經(jīng)歷了嚴格的面試和公司系統(tǒng)的培訓，包括白天在化驗室和車間實踐，晚上學習專業(yè)理論，每一項內容都需要考試合格才能結業(yè)，所有內容考試合格后才具備下市場實習的機會。現(xiàn)在想一想，正是加盟之初的艱難和刻苦使我快速完成了學校到社會的思想轉變，等半年后回到學校完成畢業(yè)論文的時候，已經(jīng)在專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)方面超過了大多數(shù)在其他企業(yè)實習的同屆同學。
轉正到銷售冠軍：從學校畢業(yè)再回到哈爾濱禾豐很快達到了轉正的標準，但面臨激烈的市場競爭很快迷失了自我，各種不適應撲面而來，體重也快速下降不到100斤了，幾次想過要放棄，甚至買好了離開的車票。當時我負責哈爾濱周邊六個縣，每月一共不到50噸的銷量。領導好像看透了我的心事，主動找我談心，給我方法，同事們也相互鼓勵，是禾豐大家庭給了我足夠多的溫暖，讓我重拾前進的信心。領導要求我簡單集中聚焦地工作，經(jīng)過研討把我定位到賓縣市場，沉到終端去大量走訪、開展實證和會議。經(jīng)常早上不到四點就到蛋雞養(yǎng)殖戶家?guī)椭鴵祀u蛋，發(fā)現(xiàn)雞病就幫助剖雞取藥治病，禾豐很快得到了大量養(yǎng)殖戶的認可，我的銷量也很快突破了200噸。由于當時公司銷量也很少，偶爾一個月我就可以品嘗當一下銷售冠軍的滋味。勤奮和聚焦讓我受益至今。
主任到經(jīng)理：隨著公司銷量的快速上漲，領導希望進一步加密市場，我負責的哈周邊也裂變成為六塊市場，我理所應當?shù)爻蔀榱虽N售主任，角色轉變，工作積極性有了進一步提升，帶領一幫學生在哈周邊實現(xiàn)了銷量幾何倍數(shù)增長，公司也從月銷量不到千噸倍增到5000噸以上。集團又在哈爾濱群力建了新的工廠，同時也布局了兩江禾豐和大慶禾豐，禾豐事業(yè)在黑龍江迎來了第一次輝光，我也被提升為事業(yè)部經(jīng)理。身處在一個良性快速發(fā)展的企業(yè)當中，所有人都是受益者，包括和我們合作的客戶。先幫助客戶的業(yè)務發(fā)展起來成為了禾豐的營銷理念。
第二個五年 2007-2012年
總經(jīng)理助理：2007年我所在的群力工廠月銷量突破了一萬噸，2009年連續(xù)四個月突破一萬噸，年末未滿30歲的我被提升為總經(jīng)理助理，實現(xiàn)了我三十歲當總經(jīng)理的目標，雖然只是個銷售總經(jīng)理，但也著實高興了很久。2010年我參加了集團“四個一”密集開發(fā)，和團隊一起在很短時間打破多項紀錄，第一次接到了金衛(wèi)東董事長的祝賀電話激動得半宿睡不著，和四個“千噸縣”團隊在集團總部得到了丁云峰總裁的親切接見。
副總經(jīng)理：總助到副總連升兩級使我或多或少有些膨脹，覺得自己大小是個領導了，自覺不自覺地覺得高人一等，直到有一天同在禾豐工作的媳婦和我發(fā)脾氣指出我的問題，讓我有了深刻的反思，任何個人也不應凌駕于組織之上，把組織成績歸功于個人能力。
第三個五年 2013-2018年
總經(jīng)理：2014年8月8日，禾豐股份在滬市主板成功上市。9月，黑龍江禾豐搬進設計產(chǎn)能60萬噸的平房工業(yè)園區(qū)，企業(yè)規(guī)模和影響力進一步擴大，年末被集團提升為總經(jīng)理。行業(yè)的周期性波動加上團隊成員出現(xiàn)大規(guī)模的居功自傲，經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)了大幅度下滑，集團也開始對組織架構和激勵機制進行了大幅度的調整，作為改革的親歷者也參與了整個低谷的過程，期間發(fā)生了太多終身難忘的經(jīng)歷，我負責的銷售隊伍從127人減到50人，還有近半的人被降級或調崗，幾乎沒人可以獨善其身，這個經(jīng)歷讓我深刻意識到只有平臺壯大了，企業(yè)發(fā)展好了，身處其中的人才會有未來。反之亦然。
黑龍江區(qū)豬料總監(jiān)：2018年8月初，得到集團的再次認可，讓我負責整個黑龍江區(qū)的豬料管理工作，組織架構也進一步優(yōu)化，信誓旦旦地做了個當時很多人認為是在吹牛的三年規(guī)劃：重啟三江，收復群力，銷量倍增，永爭第一。
第四個五年 2019-2023年
龍吉區(qū)豬料銷售總監(jiān)：得益于團隊主要成員配合漸入佳境，領導指導有方，突如其來的非瘟和新冠疫情使前后方各部門空前團結，禾豐實現(xiàn)彎道超車成為疫情的受益者。還記得領導正月初三組織主要管理者開會，初五核心骨干員工放棄假期回到工作崗位，初八辦理通行證保證供應。疫情讓大家更加珍惜禾豐平臺，體會到平臺的重要性，身為禾豐員工和客戶有著空前的幸福指數(shù)。龍吉區(qū)的禾豐事業(yè)厚積薄發(fā)，2021年龍吉區(qū)飼料銷量突破了100萬噸，2022年又實現(xiàn)了近10%的增長，近日龍吉又規(guī)劃了2023-2025年的規(guī)劃，三年400萬噸五個億凈利潤，企業(yè)數(shù)量從35家增加到50家，我們的理想不僅如此，我們的故事剛剛開始！
綜上，想說的很多，感恩的很多，以上隱去了所有領導的名字深表歉意，心外無物，知行合一，行勝于言，我將嚴格按照禾豐企業(yè)文化標準要求自己和團隊骨干成員，秉承誠信責任共贏的核心價值觀和創(chuàng)新高效自律的經(jīng)營文化為千億禾豐貢獻自己和團隊的力量！努力實現(xiàn)未來三年豬料外銷銷量144萬噸的目標！
