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禾豐故事:服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得信任

2023-11-16 12:35:47

——龍吉區(qū)蛋禽事業(yè)線(xiàn)技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家王長(zhǎng)海的故事


文/黑龍江禾豐后方行政廠(chǎng)長(zhǎng)&龍江蛋禽事業(yè)線(xiàn)HRBP  相連珍


王長(zhǎng)海簡(jiǎn)介

男,1994年畢業(yè)于東北農(nóng)業(yè)大學(xué),獸醫(yī)碩士,國(guó)家執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師,從業(yè)29年,擅長(zhǎng)禽病防治、飼養(yǎng)管理、營(yíng)養(yǎng)調(diào)控,發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章7篇,參與發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng),獲得專(zhuān)利獎(jiǎng)1項(xiàng),主編家禽養(yǎng)殖手冊(cè)2本。2006年加盟遼寧禾豐,歷任技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、黑龍江區(qū)禽料事業(yè)部經(jīng)理、高級(jí)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理;2009年調(diào)職到總部,歷任集團(tuán)禽料技術(shù)服務(wù)經(jīng)理、禽料高級(jí)技術(shù)服務(wù)經(jīng)理;2016年被派往江門(mén)禾豐,擔(dān)任總經(jīng)理;2017年調(diào)職到禾豐貿(mào)易板塊,負(fù)責(zé)禾豐集團(tuán)與吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)校企合作教學(xué)動(dòng)物醫(yī)院,擔(dān)任吉農(nóng)禾豐動(dòng)物醫(yī)院院長(zhǎng),2019年被任命為派美特寵物醫(yī)院連鎖機(jī)構(gòu)龍吉區(qū)總院長(zhǎng)、龍吉區(qū)總監(jiān);2021年至今,調(diào)職到禾豐股份龍吉區(qū)蛋禽事業(yè)線(xiàn),負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)管理和禽料技術(shù)服務(wù)。


作為一名加盟禾豐17年的老員工,王長(zhǎng)海老師一直用心傳承、踐行禾豐企業(yè)文化,特別是禾豐公司的服務(wù)理念——微笑、高效、可信賴(lài)的專(zhuān)家式服務(wù)。每每與客戶(hù)、業(yè)務(wù)員談?wù)撈鹜趵蠋?,大家都?huì)如數(shù)家珍一樣,娓娓道來(lái)那些發(fā)生在平凡崗位上不平凡的故事。


1、深入養(yǎng)殖場(chǎng)  服務(wù)責(zé)任扛


2021年王長(zhǎng)海老師開(kāi)始負(fù)責(zé)龍吉區(qū)蛋禽線(xiàn)7家企業(yè)的技術(shù)服務(wù),3年來(lái)他在用心維護(hù)50多個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的同時(shí),也積極助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)。說(shuō)起王老師每個(gè)月的行程安排,總結(jié)起來(lái)就是:不是在服務(wù)養(yǎng)殖場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng),就是在去往養(yǎng)殖場(chǎng)的路上。一直以來(lái)他不辭辛苦、兢兢業(yè)業(yè),用精湛的服務(wù)、豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任,促進(jìn)了客戶(hù)與公司的合作。

今年7月25日,王老師跟隨龍江區(qū)禽料事業(yè)線(xiàn)葛鋒經(jīng)理一起拜訪(fǎng)雙城地區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)程總,該場(chǎng)飼養(yǎng)蛋雞8萬(wàn)只。之前客戶(hù)使用其他廠(chǎng)家5%預(yù)混料,雖然對(duì)禾豐有了解,但未深入合作。當(dāng)時(shí)客戶(hù)反映蛋重輕,王老師了解到這個(gè)情況,覺(jué)得這是一次加速合作好機(jī)會(huì),因此便開(kāi)始了這次拜訪(fǎng)。

到達(dá)養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)后,王老師先是通過(guò)與客戶(hù)交流,決定先從檢測(cè)雞蛋的蛋形指數(shù)談起,經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析,推測(cè)每只雞的體能儲(chǔ)備下降了80克,每盤(pán)雞蛋降低了20克,每箱雞蛋降低了240克,這與實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)基本符合。通過(guò)營(yíng)養(yǎng)分析,得出1公斤飼料短缺了93大卡能量。王長(zhǎng)海推薦客戶(hù)如下方案:1噸飼料添加10.6公斤豆油,每間隔2周檢測(cè)一次蛋形指數(shù),根據(jù)檢測(cè)結(jié)果再考慮是否調(diào)整大配方。

接下來(lái)王老師又通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地探察發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)殖過(guò)程中存在的水線(xiàn)問(wèn)題、料線(xiàn)問(wèn)題、環(huán)控問(wèn)題及配料問(wèn)題,王老師一一給出了解決方案。雖然程總當(dāng)時(shí)只是目標(biāo)客戶(hù),王老師依然秉承禾豐公司營(yíng)銷(xiāo)理念:我們?yōu)榭蛻?hù)提供的不僅是產(chǎn)品,更是解決問(wèn)題的方案。

正是這一次拜訪(fǎng),通過(guò)王老師專(zhuān)業(yè)的服務(wù),程總被深深折服,他說(shuō),一直困擾他的問(wèn)題解決了,還得是專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事,他也愿意與禾豐深入合作,因?yàn)樗嘈庞羞@么專(zhuān)業(yè)的服務(wù)老師,用禾豐的產(chǎn)品一定不會(huì)差。

如今,程總與禾豐合作近3個(gè)月,每個(gè)月養(yǎng)殖場(chǎng)預(yù)混料使用量都在5噸以上,他說(shuō):“與禾豐合作是明智的選擇?!?/p>


2、客戶(hù)有需求 服務(wù)勇?lián)?dāng)

禾豐給客戶(hù)提供的不僅是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),服務(wù)老師們隨時(shí)隨地都可能收到來(lái)自客戶(hù)的需求。10月27日晚6點(diǎn),王長(zhǎng)海老師完成一天的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)回到賓館,就收到了吉林區(qū)德惠規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)王場(chǎng)長(zhǎng)發(fā)來(lái)的微信,請(qǐng)求王老師幫助分析采食量下調(diào)后的飼喂效果及可行性。

看到信息后,王老師馬上找出養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)驗(yàn)前后的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,通過(guò)雞群體重?cái)?shù)據(jù)、產(chǎn)蛋率、蛋重及雞蛋破損量等相關(guān)指標(biāo)測(cè)算發(fā)現(xiàn),該棟舍16720只雞,每天節(jié)省飼料167斤、合格蛋增加15斤,兩項(xiàng)綜合效益提高約350元,每月可降低1萬(wàn)多元的成本。當(dāng)晚8點(diǎn)多,王老師把分析報(bào)告發(fā)給王場(chǎng)長(zhǎng)。

王場(chǎng)長(zhǎng)收到報(bào)告認(rèn)真閱讀后給王老師反饋表示非常認(rèn)可,同時(shí)滿(mǎn)意地說(shuō):“日采食量由120克/只調(diào)低至115克/只的飼喂方案是可行的?!笨吹酵鯃?chǎng)長(zhǎng)的反饋信息,王老師欣慰地笑了,這時(shí)饑腸轆轆的他才想起來(lái)還沒(méi)吃晚飯。他說(shuō):“只要能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,辛苦的服務(wù)很值得。”


3、團(tuán)隊(duì)要成長(zhǎng) 技能要培養(yǎng)

王長(zhǎng)海老師在龍吉蛋禽事業(yè)線(xiàn)不僅肩負(fù)著服務(wù)客戶(hù)的重任,在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)方面,他更是不遺余力。每個(gè)月事業(yè)線(xiàn)業(yè)務(wù)會(huì)上他都會(huì)準(zhǔn)備專(zhuān)題培訓(xùn),結(jié)合養(yǎng)殖現(xiàn)狀、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品信息等,每年培訓(xùn)累計(jì)20余次,均來(lái)自他原創(chuàng)、實(shí)用的專(zhuān)業(yè)話(huà)題。銷(xiāo)售人員反饋他的培訓(xùn)接地氣、實(shí)用,語(yǔ)言樸實(shí)無(wú)華,內(nèi)容真實(shí)可靠,不僅幫助銷(xiāo)售人員提升了專(zhuān)業(yè)技能,又助力大家提高了銷(xiāo)量。特別是在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí),銷(xiāo)售人員用王老師培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)技能,展示了禾豐人的專(zhuān)業(yè),也促進(jìn)了客戶(hù)的合作。

王長(zhǎng)海老師的專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任,也贏(yíng)得銷(xiāo)售人員的認(rèn)可??吹綀F(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)在成長(zhǎng),王老師也倍感欣慰。他常說(shuō):“只要對(duì)大家有用,我還會(huì)繼續(xù)努力開(kāi)發(fā)新課程?!?/p>


蛋禽事業(yè)線(xiàn)的發(fā)展之路還很長(zhǎng),王老師的故事還在龍吉大地上不斷傳播。王老師作為禾豐技術(shù)服務(wù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)中的一員,始終堅(jiān)持通過(guò)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的初心,為打造“千億禾豐”奉獻(xiàn)自己的力量。    




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