文/焦作禾豐總經(jīng)理  延小勇

最近事情還是比較多，工作自不多說(shuō)，還有些熱點(diǎn)事件，比如俄烏沖突、巴以沖突等，多了些茶余話題。2024德國(guó)歐洲杯激戰(zhàn)正酣，曾是資深球迷的我，好像是工作和年齡的原因，現(xiàn)在也不再那么熱衷，只偶爾關(guān)注一下比賽進(jìn)程，由于太多球員都不太熟悉，感覺(jué)已經(jīng)跟不上現(xiàn)代足球的節(jié)奏了。

但是看到瑞士，就不由得又記起查普伊薩特、德國(guó)“三駕馬車”、荷蘭“三劍客”、法國(guó)的“鐵三角”、丹麥大勞德魯普、博涅克、菲戈、達(dá)沃·蘇克、加斯科因等過(guò)往足球巨星精彩的演繹，相見(jiàn)不如懷念，美好時(shí)光都是短暫的。年輕的一代姆巴佩、亞馬爾、貝林厄姆令人期待，個(gè)人倒是更關(guān)注老將C羅、德布勞內(nèi)、莫德里奇等，是否還有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力挽狂瀾，贏得獎(jiǎng)杯？我想，最終的勝利一定是團(tuán)隊(duì)的勝利。

整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，影響因素太多，農(nóng)牧業(yè)也不例外。畜產(chǎn)品價(jià)格漲漲落落，有時(shí)歡喜有時(shí)憂。作為農(nóng)牧業(yè)從業(yè)者的我也有些無(wú)奈和落寞，行業(yè)不景氣總不是好事，如何破局需要思考。

想想禾豐的成長(zhǎng)歷程，29年間，從“禾豐七君子”創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，成長(zhǎng)到行業(yè)前五的上市公司，從地方企業(yè)成長(zhǎng)為布局全球的跨國(guó)集團(tuán)，靠的是禾豐人不斷的成長(zhǎng)和對(duì)高目標(biāo)的追求。禾豐發(fā)展的兩大動(dòng)力：知識(shí)就是力量，團(tuán)結(jié)就是力量，深刻詮釋了成功的真正原因。

從加盟西安禾豐到現(xiàn)在已經(jīng)24年，作為一個(gè)老兵的我也想回顧成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，分享自己感受到的力量。

記得2003年非典疫情暴發(fā)時(shí)，我是西安禾豐的一名業(yè)務(wù)員。由于疫情的影響，銷售人員的衣、食、住、行處處受限，甚至生活都無(wú)法保障，銷售工作更是沒(méi)法開(kāi)展?，F(xiàn)實(shí)無(wú)法改變，但我們?nèi)绾文芸朔щy，走在同行的前方，盡可能多地見(jiàn)到客戶？我們?nèi)绾文軕?zhàn)勝對(duì)疫情的恐懼，保持生活和工作的活力和激情，思想不滑坡、不放松？

西安、咸陽(yáng)團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)區(qū)域經(jīng)理陳軍的帶領(lǐng)下，4個(gè)人一輛漢江面包車（牌號(hào)6378），在區(qū)域內(nèi)克服各種困難、想盡一切辦法開(kāi)展業(yè)務(wù)。

沒(méi)地方吃飯，我們就在租住的房子里一起做；遇到挫折，為激勵(lì)自我，大家清晨4點(diǎn)起床到新城廣場(chǎng)去看升國(guó)旗；為戰(zhàn)勝對(duì)疫情的恐懼，我們一起錄制《萬(wàn)眾一心  眾志成城》詩(shī)歌視頻為自己鼓氣……

苦心人天不負(fù)，那年，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)還是個(gè)人業(yè)績(jī)，都在逆勢(shì)中得到了提升，而我們則都因?yàn)閮?yōu)秀的業(yè)績(jī)，在不同時(shí)期得到了職位的提升。

經(jīng)過(guò)這次磨煉，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。面對(duì)困難，我們毫無(wú)懼色，以勇往直前的精神，展現(xiàn)無(wú)窮的團(tuán)隊(duì)力量。

2017年初，我被調(diào)動(dòng)到焦作禾豐創(chuàng)業(yè)。臨行前集團(tuán)副總裁金宏宇和關(guān)內(nèi)區(qū)副總裁楊俊峰找我談話：河南豬料市場(chǎng)巨大，可以去好好發(fā)揮。

市場(chǎng)確實(shí)如此。于是，開(kāi)始招兵買馬建團(tuán)隊(duì)、提服務(wù)，業(yè)績(jī)逐漸有了起色。沒(méi)想到，2018年底突如其來(lái)的非洲豬瘟暴發(fā)，豬場(chǎng)客戶毫無(wú)準(zhǔn)備，損失巨大，我們的業(yè)務(wù)一夜間趨向于歸零。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)短暫的掙扎還是散了。連銷售冠軍也離職轉(zhuǎn)行，服務(wù)團(tuán)隊(duì)9人最終只留下2人，當(dāng)時(shí)我的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。從西安禾豐事業(yè)的蒸蒸日上到新事業(yè)的低迷表現(xiàn)，不由得產(chǎn)生退卻的想法。

在這個(gè)時(shí)候，是金宏宇副總裁的幾句話讓我改變了想法：“小勇，我們?cè)诤幽鲜袌?chǎng)一定能得到發(fā)展，楊俊峰副總裁也要來(lái)河南，我也在河南親自掛帥，咱們一起奮斗，拼出一條路來(lái)！禾豐在河南市場(chǎng)一定會(huì)大有作為！”

再后來(lái)，我們資源再整合，招聘行業(yè)優(yōu)秀人員，業(yè)務(wù)又逐步開(kāi)展起來(lái)。到2021年，豬料單月最高銷量超過(guò)4000噸，事業(yè)從此進(jìn)入了新階段。

跟著金宏宇副總裁工作了20多年，她總有一些話能激勵(lì)我們相信自我，奮發(fā)向上，那就是相信“相信的力量”。

河南豬料業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，八仙過(guò)海各顯神通，“內(nèi)卷”起來(lái)也是很領(lǐng)先的。

我們結(jié)合公司的實(shí)際情況和地理位置，給自己定位為“豫西北地區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴”。

貫徹以客戶為中心的戰(zhàn)略，6M服務(wù)團(tuán)隊(duì)深入豬場(chǎng)一線解決問(wèn)題，細(xì)化產(chǎn)品線，持續(xù)不斷地升級(jí)公司生物安全防控措施；后方運(yùn)營(yíng)圍繞著成為質(zhì)量效率引領(lǐng)型的優(yōu)秀企業(yè)為目標(biāo)，精細(xì)化管理提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；豬料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在許元新總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，堅(jiān)決落實(shí)楊俊峰副總裁提出的“五階十步”開(kāi)發(fā)流程，從“走近”到“走進(jìn)”客戶心里，切切實(shí)實(shí)踐行雙贏策略，得到客戶高度的認(rèn)可，同時(shí)也得到了市場(chǎng)的回報(bào)。

這一切源于我們堅(jiān)定的執(zhí)行力，面對(duì)各種誘惑，我們心無(wú)旁騖，潛心學(xué)習(xí)，不斷完善、提升自我。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，我們必然成為其中的建設(shè)者之一。

所有的力量已經(jīng)凝聚，我們已整裝出發(fā)。“回首向來(lái)蕭瑟處，歸去，也無(wú)風(fēng)雨也無(wú)晴”。