【作者按】“志誠君子，勇者制勝”，我叫楊志勇，一個女人，一名銷售。我想不管是男人還是女人，首先應(yīng)該是作為一個人而存在的，要有獨(dú)立的人格和理想追求。因此，大學(xué)畢業(yè)后，我做了人生第一個自主的決定：我要舍棄父母安排好的一切，開辟自己的天地，實現(xiàn)自我價值。懷揣美好夢想，我第一次離開家鄉(xiāng)，從長江頭來到了長江尾，加盟了人生的第一個公司——上海禾豐，并且選擇了非常具有挑戰(zhàn)性的銷售工作。

記得剛到市場，和養(yǎng)殖戶面對面溝通的時候，聽到最多的是大家善意的勸導(dǎo)，“女孩子不適合做銷售，應(yīng)該找個穩(wěn)定的工作，過安穩(wěn)的日子”，以及對女孩子能否干好這又苦又累的飼料銷售工作的否定和懷疑。這樣的勸導(dǎo)和懷疑日復(fù)一日地累積，再加上銷售工作的不順利，遠(yuǎn)方父母給予的優(yōu)越條件，讓我一度開始動搖自己最初的理想，我猶豫了。我知道，在中國人的傳統(tǒng)觀念里，女性總是被貼上弱者的標(biāo)簽，女子無才便是德，相夫教子忙家務(wù)。我想我是否也應(yīng)該回到父母身邊，乖乖地過著大家認(rèn)為女人應(yīng)該過的生活。在這期間，我的職業(yè)導(dǎo)師楊玉立老師給予了我很多的引導(dǎo)和鼓勵，禾豐的創(chuàng)業(yè)女性——邵彩梅博士和趙文馨女士的故事在公司里流傳。這些禾豐的女人們，大多有著自己的主張和風(fēng)采，不是為了迎合男人而改變自己，而是成長為讓男人欣賞、欽佩并折服的女人。她們讓我看到，上天賜予女人美麗容顏和溫柔善良性格的同時，也賦予了她們男人般的胸懷和志向以及巾幗不讓須眉的勇氣，女人同樣要有獨(dú)立的人格和理想追求。我想正是如此的禾豐女性精神影響著我，讓我堅定了最初的夢想。

我是女人，可軟弱與我無關(guān)。作為女銷售，除了擁有整潔的形象、迷人的風(fēng)采之外，更重要的是擁有一份男性的堅強(qiáng)。匆忙的節(jié)奏中保持從容不迫的風(fēng)度，突發(fā)棘手的問題都能夠游刃有余最 大限度地發(fā)揮自己的潛能，贏得大家的尊重。面對失意，不會淚流滿面，而是平靜地看著窗外，對自己說：“一切都會過去，所有的困難都是對自己的磨練，保持高度的工作熱情，對這個團(tuán)隊負(fù)責(zé)！”因為更多時候我們要做的不只是反射太陽光的月亮，我們也要做能發(fā)光發(fā)熱的太陽。

生活真的是反復(fù)無常的，倒霉的事也會發(fā)生在我頭上，我也有挫折。記得2006年的時候，我談下了一個大客戶，客戶開始試用我們的產(chǎn)品，結(jié)果飼料剛換上不到三天，他的豬群出現(xiàn)發(fā)病并陸續(xù)死亡，當(dāng)時的豬價很高，豬場損失很大，客戶失去了理智，把豬群死亡的原因歸結(jié)在飼料上，要我賠付全部的損失。客戶的不理解和冷眼相對，讓我所有的解釋都顯得蒼白無力，處理工作異常被動。失控的事情最終還是發(fā)生了，我甚至一度以為我的生活從此只剩下灰色了。雖然客戶的無理取鬧以及高額的賠償使我沮喪到了極點(diǎn)，但我又清醒地知道我需要面對現(xiàn)實。我沒有逃避，依然每天蹲守在豬場，積極地為他們解決問題，并找尋具體的原因。最終在我的積極處理下，疫情得到了控制，損失也降到了最小。同時我真誠的態(tài)度也使客戶冷靜下來，了解真實的原因，對豬場的管理進(jìn)行分析和改善，他為之前的態(tài)度和行為向我表達(dá)了歉意，在那一瞬間我臉上回應(yīng)他的是從容的微笑，而我的心里卻流下了委屈的淚水。最終，我的堅強(qiáng)和執(zhí)著，贏得了客戶的認(rèn)可，我們還是保持了良好的合作。感謝所有困難的事，只有在經(jīng)歷過困難后，你才會發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)勝困難是人生最美好的經(jīng)歷，也正是這些經(jīng)歷讓我收獲了成長。

當(dāng)然銷售最 大的特性就是自信，禾豐的女銷售更是如此。自信的女人是坦然的，不卑不亢，永遠(yuǎn)值得尊重。自信的女人，用智慧獲得愛與尊嚴(yán)，用知識的不斷更新來充實自己的頭腦。大學(xué)的時候，我學(xué)的是水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)，但是我從事的卻是豬料銷售，雖然都是農(nóng)牧行業(yè)，但是服務(wù)的動物發(fā)生了很大的改變，意味著我需要重新學(xué)習(xí)。我自信農(nóng)牧知識都是觸類旁通的，我為了能把禾豐優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和健康先進(jìn)的養(yǎng)殖理念帶到千家萬戶，在工作之余我到南京農(nóng)業(yè)大學(xué)重新修讀了動物營養(yǎng)專業(yè)，并獲得了碩士學(xué)位。我的自信源于熱愛，我熱愛畜牧行業(yè)，我愿意為自己從事的行業(yè)而努力拼搏，這也是禾豐銷售人所追求的，我也堅信這樣的熱愛是可以一直傳遞下去的。

時光流逝，歲月荏苒。不知不覺，我在禾豐的銷售崗位上工作了十二年，在這期間我完成了人生重要的幾次蛻變，為人妻，為人母。我也從一名普通的基層銷售人員做到了銷售冠軍，最終成長為銷售管理者。“志成君子，勇者制勝”，生命很長，何時上路都是來得及。重要的是，因為渴望奔跑，所以無比輕盈。我是女人，我驕傲！我是女銷售，我自豪！